是什么使江天彩印在復(fù)雜多變的市場環(huán)境下取得如此驕人的成績，成為全國標簽印刷行業(yè)的標桿企業(yè)？帶著疑問，《標簽與貼標》中國區(qū)采訪組于2019國際標簽印刷工業(yè)暨中國印工協(xié)標簽印刷分會2019年年會舉辦期間，專門采訪了蘇州江天彩印包裝彩印有限公司（以下簡稱：江天彩?。┥虅?wù)發(fā)展總監(jiān)徐斌先生。

樹大好乘涼？

作為國內(nèi)標簽印刷領(lǐng)域內(nèi)的龍頭企業(yè)，江天彩印引以為傲的是其所服務(wù)的客戶均為國際、國內(nèi)一線品牌，包括：聯(lián)合利華、輝瑞制藥、億滋食品（原卡夫）、道達爾、百加得、花王、漢高、雅思蘭黛、高露潔、上海家化、百雀羚、白貓、娃哈哈、農(nóng)夫山泉、古越龍山、勁酒和統(tǒng)一食品等。?

是否只要維護好與這些大客戶的關(guān)系，背靠大樹，就能一直獲得穩(wěn)步增長？“其實不然，近些年，品牌市場發(fā)生巨大變化，隨著中國本土企業(yè)的崛起和品牌種類的多樣化，一些大的品牌商，如寶潔等公司的市場份額正不斷被蠶食。品牌客戶的訂單量不一定會持續(xù)增加。而且為了增加貨架表現(xiàn)力，搶占終端用戶市場，品牌客戶對標簽產(chǎn)品的性能和表現(xiàn)力要求越來越高，但他們愿意承受的價格卻不會因此 ‘水漲船高’?！毙毂笤趽?dān)任江天彩印任商務(wù)發(fā)展總監(jiān)一職前，曾任職于迪奧、香奈兒、強生、川寧和百加得等世界五百強企業(yè)。他不僅對各種包裝材料的性能和開發(fā)流程有一定的了解，而且還能站在終端用戶和品牌持有者的角度思考問題。?

筆者也了解到，部分品牌持有者由于擔(dān)心某一家服務(wù)企業(yè)獨大后，會喪失話語權(quán)和在價格談判中的回旋余地，他們會刻意分散訂單，避免對某一家企業(yè)的依賴。

江天彩印的解決之道其一是理性應(yīng)對，全國布局。2015年，江天彩印廣州分公司——廣州江粵印刷科技有限公司成立；2016年，天津分公司——天津江津印刷科技有限公司成立。江天彩印通過在國內(nèi)不干膠標簽重點需求市場華東、華南、華北三地開設(shè)工廠，實現(xiàn)接近客戶、完善產(chǎn)業(yè)鏈、輻射全國的生產(chǎn)格局。?

江天彩印的解決之道其二是豐富產(chǎn)品線，主攻快消品市場。這些市場領(lǐng)域的特點在于速度快、訂單量大、對標簽本身性能和功能的要求更為嚴苛，譬如，食品不干膠標除了要給產(chǎn)品賦能（標識功能、追溯功能等），還必須滿足安全合規(guī)的需求等。江天彩印生產(chǎn)的標簽產(chǎn)品，主要應(yīng)用在日化、食品飲料和潤滑油三個領(lǐng)域，其中日化和食品飲料領(lǐng)域的標簽應(yīng)用占高達85%。

在持續(xù)經(jīng)營老客戶，不斷挖掘新客戶的同時，江天彩印致力于打造成為一家國際性的綜合標簽解決方案供應(yīng)商 “未來，整個標簽印刷行業(yè)市場的供需會更加趨于飽和。尤其是隨著數(shù)字印刷技術(shù)的興起，傳統(tǒng)標簽印刷將面臨更大的沖擊?！毙炜偙O(jiān)表示：“天彩印將順應(yīng)潮流，提高標簽產(chǎn)品的附加值，開發(fā)新的應(yīng)用形式，開拓新的市場。”?

產(chǎn)品組合與創(chuàng)新

江天彩印已取得的成功和市場定位，更加堅定其服務(wù)國際知名品牌客戶和國內(nèi)一線品牌客戶的決心。這些客戶需求高，對于顏色一致性和設(shè)備工藝要求也高。目前，江天彩印擁有十幾臺全伺服組合式柔印機，多數(shù)采用水冷輥方式，可以在包括收縮膜在內(nèi)的超薄材料上印刷，不容易導(dǎo)致材料變形，而且適用范圍廣泛，從食品、飲料標簽，到日化、潤滑油標簽；從超薄材料，到300g/m2的雙銅紙。?

早在2018年6月，江天彩印就已開始模內(nèi)標產(chǎn)品的開發(fā)與生產(chǎn)。在此過程中，江天彩印也遇到了諸多的技術(shù)瓶頸，比如柔印生產(chǎn)模內(nèi)標時的色彩問題等?！叭嵝园嬗∷儆谳p接觸式印刷，印刷油墨層偏低，尤其與印刷軟包裝產(chǎn)品常用的凹印相比，柔印的色彩飽和度完全不夠。”徐經(jīng)理具體解釋道。?

經(jīng)多方考察，并與設(shè)備供應(yīng)商溝通后，江天彩印定制了一款博斯特430幅寬的機組式柔印機，專門用來生產(chǎn)模內(nèi)標產(chǎn)品。這項業(yè)務(wù)的擴大后，江天彩印又引進了一臺博斯特670mm幅寬的機組式柔印機。

模內(nèi)標業(yè)務(wù)的拓展，不僅拓寬了江天彩印的業(yè)務(wù)范圍，也更好地服務(wù)并穩(wěn)固了優(yōu)質(zhì)客戶。目前，江天彩印生產(chǎn)的模內(nèi)標產(chǎn)品，已成功應(yīng)用在聯(lián)合利華、家化、漢高等品牌產(chǎn)品上。?

此外，江天彩印還引進了一臺惠普數(shù)字印刷設(shè)備，用于打樣和生產(chǎn)一些短單、個性化定制的標簽產(chǎn)品。2020年，江天彩印計劃投資引進第二臺數(shù)字印刷機，進一步拓展數(shù)字印刷的業(yè)務(wù)。?

近年來，江天彩印在做精做美標簽外觀的基礎(chǔ)上，還在標簽功能性的研發(fā)上下足了工夫，開發(fā)出自帶香味兒的標簽、智能標簽以迎合無人零售店的發(fā)展需求。

智能化布局?

徐經(jīng)理在本次論壇活動中的演講主題是“智能互聯(lián)助力標簽印刷”。他表示，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的迅猛發(fā)展，自動化、智能化正深遠地影響著人們生活的方方面面，同樣也滲透到了標簽印刷企業(yè)的生產(chǎn)、管理流程和營銷手段等多個方面。?

江天彩印從最早引進ERP系統(tǒng)，到現(xiàn)在使用MES（Manufacturing Execution System）制造執(zhí)行系統(tǒng)，一直走在標簽印刷領(lǐng)域智能化管理企業(yè)的前沿。MES的優(yōu)勢在于能實現(xiàn)生產(chǎn)計劃管理，控制生產(chǎn)系統(tǒng)，譬如幫助企業(yè)實施過程控制、產(chǎn)品質(zhì)量管理、車間庫存管理和項目看板管理等，可以更大程度提高企業(yè)制造執(zhí)行能力。?

?“相比ERP系統(tǒng)，MES系統(tǒng)最大的優(yōu)勢是其反饋功能。對于人員管理，MES可以實時反饋各個機長的勞動效率（OEE）、打樣成功率等，并以報表形式進行反饋，作為企業(yè)管理層制定培訓(xùn)計劃、獎勵制度的依據(jù)；對于產(chǎn)品，MES系統(tǒng)可以記錄和采集生產(chǎn)過程中的所有實時數(shù)據(jù)，建立大數(shù)據(jù)模型，幫助企業(yè)分析每臺印刷設(shè)備的生產(chǎn)情況，以便為新的訂單選擇最合適的機臺、最適合的操作人員，從而全方位控制企業(yè)生產(chǎn)成本、提高生產(chǎn)效率。”徐總監(jiān)比較了ERP系統(tǒng)與MES兩個系統(tǒng)的最大區(qū)別。

移動互聯(lián)網(wǎng)的普及和智能技術(shù)的高速發(fā)展帶動了人們對更為先進的產(chǎn)品的需求。標簽不再是某個產(chǎn)品的單一信息載體，隨著我們進入智能新時代，標簽配備了越來越多的功能，智能標簽正成為熱門。但徐總監(jiān)認為智能標簽的生產(chǎn)需要一定的門檻：“智能標簽的印刷環(huán)節(jié)其實很簡單，不需要復(fù)雜的工藝過程?，F(xiàn)在江天彩印接到的智能標簽的訂單，都可以通過找到相應(yīng)的天線、芯片、inlay供應(yīng)商協(xié)同解決?！?br>

“智能標簽是下一個市場增長點，不可否認。但對于傳統(tǒng)標簽印廠，需要考慮清楚，在智能標簽生產(chǎn)過程中，自己的角色定位是什么？可以提供哪些核心的且不可被替代的服務(wù)？如何提升印刷在智能標簽生產(chǎn)中的附加價值？” 徐總監(jiān)對有意進入智能標簽領(lǐng)域的同行提出了善意的建議。

在實際操作中，江天彩印正是利用企業(yè)自身的優(yōu)勢和能力，通過整合產(chǎn)業(yè)價值鏈中資源，形成對全價值鏈的控制，實現(xiàn)最優(yōu)化的戰(zhàn)略布局。

創(chuàng)造一片“綠色森林”

江天彩印作為中國標簽印刷生產(chǎn)的龍頭企業(yè)，擁有領(lǐng)先的標簽加工工藝，尖端的技術(shù)研發(fā)實力和多項專利技術(shù)。江天彩印技術(shù)中心被蘇州市政府認定為市級企業(yè)技術(shù)中心，公司被認定為“江蘇省高新技術(shù)企業(yè)”。2019年，江天彩印銷售額預(yù)計達到3.3個億人民幣。

在做大做強企業(yè)自身的同時，江天彩印不忘回饋社會，踐行綠色環(huán)保可持續(xù)發(fā)展。江天彩印將“遵守法規(guī)，預(yù)防污染，節(jié)約能源，持續(xù)改進，創(chuàng)造符合要求的綠色產(chǎn)品”納入公司環(huán)境管理體系。江天彩印公司通過FSC（森林管理委員會）認證，用低碳環(huán)保的方式，為客戶提供優(yōu)質(zhì)包裝產(chǎn)品，在提升品牌形象的同時，為環(huán)境減壓，營造良好的生態(tài)。

“整個社會的綠色可持續(xù)發(fā)展，需要每個人、每間企業(yè)在其所在的價值鏈環(huán)節(jié)、產(chǎn)業(yè)集群中自覺行動起來。譬如，標簽印刷生產(chǎn)商就可以發(fā)揮在產(chǎn)業(yè)鏈中的橋梁紐帶作用，一方面將下游品牌商可持續(xù)發(fā)展的需求反饋給上游的供應(yīng)商；另一方面將油墨、材料供應(yīng)商的綠色化產(chǎn)品推薦給品牌商用戶?！毙炜偙O(jiān)表示。

對于實施綠色環(huán)保生產(chǎn)是否會導(dǎo)致企業(yè)成本增加，徐經(jīng)理的觀點是：“企業(yè)在執(zhí)行可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略時，關(guān)鍵在于實現(xiàn)成本控制下的綠色可持續(xù)發(fā)展，例如引進智能管理體系、提高生產(chǎn)效率、降低生產(chǎn)成本、使用可回收的原材料。從短期來看，投資新設(shè)備、新技術(shù)勢必會為企業(yè)增加一定的成本。但從長期來看，印刷工藝改進后，整個生產(chǎn)流程將更加規(guī)范和精細化?！?

“在與品牌商溝通的過程中，我們注意到大的品牌商的可持續(xù)發(fā)展意識更強烈，他們也愿意與標簽印刷企業(yè)共同分擔(dān)增加的環(huán)保成本。有的品牌客戶表示，對于可回收包裝材料，他們愿意接受印刷價格15—20%的增長。艾利丹尼森、芬歐藍泰標簽等很多材料供應(yīng)商都積極從產(chǎn)業(yè)鏈前端著手，遵循負責(zé)任采購，并采用生態(tài)設(shè)計的方法，開發(fā)出具有reduce、recycle、renew特征的不干膠材料產(chǎn)品，助力標簽印刷行業(yè)可持續(xù)發(fā)展?！?br>

20年來，江天彩印創(chuàng)造了多個行業(yè)第一，已從一棵小樹苗成長為繁葉茂的參天大樹。未來，江天彩印將以客戶為中心，匯聚內(nèi)、外優(yōu)秀產(chǎn)業(yè)鏈資源，把一棵、幾棵大樹變成一整片綠色森林，推動全行業(yè)的智能化、綠色化、可持續(xù)發(fā)展。