深圳市裕同包裝科技股份有限公司（以下簡稱：裕同科技）成立于2002年，是國內(nèi)領(lǐng)先的高端品牌包裝整體解決方案提供商。公司總部位于深圳，2016年在深交所上市（股票代碼：002831）。

裕同科技服務(wù)于數(shù)十家世界500強客戶及數(shù)百個高端品牌，為消費電子、化妝品、食品、大健康、煙酒等行業(yè)客戶提供專業(yè)的、有競爭力的包裝產(chǎn)品、解決方案和服務(wù)，并致力于持續(xù)為客戶提升品牌價值。公司提供的產(chǎn)品和解決方案包括彩盒、禮盒、說明書、不干膠貼紙、紙箱、紙托以及智能包裝、環(huán)保包裝、功能包裝等。

公司已經(jīng)連續(xù)5年蟬聯(lián)“中國印刷包裝企業(yè)100強第一名”。2021年上半年裕同科技的營收達到60.52億元人民幣。

立足老客戶，孵化新業(yè)務(wù)

作為包裝行業(yè)的大佬，從包裝擴展到標簽，裕同科技在下一盤怎樣的棋呢？

“其實，公司老客戶對標簽產(chǎn)品的需求一直都在，而且標簽是產(chǎn)品包裝中非常重要的組成部分。隨著這些年的發(fā)展，客戶對標簽產(chǎn)品的種類和要求不斷提高，除了標簽本身的功能性，它們帶來的附加價值也越來越被重視?！爆F(xiàn)任商標事業(yè)部副總經(jīng)理的鐘裕榮先生表示。

裕同科技在服務(wù)客戶的過程中，也發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有客戶也希望包裝供應(yīng)商能夠提供包括彩盒、標簽在內(nèi)的一體化解決方案，從而解決標簽產(chǎn)品與整個包裝的質(zhì)量、顏色等匹配性以及交貨時間等配套問題。

在初步試水一段時間后，裕同科技商標事業(yè)部于2013年正式掛牌，集團對商標事業(yè)部的發(fā)展給出了明確指示：商標部要全面擴大客戶群，致力于成為以外來客戶為主，廠內(nèi)需求為輔的商標制造事業(yè)部。為此，商標事業(yè)部專門成立了營業(yè)課，先從集團內(nèi)部現(xiàn)有的標簽客戶做起，深入挖掘標簽訂單。

鐘裕榮先生自2014年開始成為商標事業(yè)部的負責(zé)人，經(jīng)過團隊成員的共同努力，2014裕同正式成為華為的標簽合格供應(yīng)商。此后，商標事業(yè)部以此為契機，先后導(dǎo)入了其它大型品牌客戶，為商標部的快速發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

現(xiàn)階段裕同科技標簽業(yè)務(wù)分為華南、華北和華東三個區(qū)域，實行就近生產(chǎn)和發(fā)貨機制，目前標簽事業(yè)部的月營收額達到800~900萬人民幣。

生產(chǎn)的標簽產(chǎn)品主要包括電子標簽、日化用品標簽、物流標簽、煙標、酒標以及防偽標簽等，其中電子標簽占了標簽業(yè)務(wù)的75~80%。

數(shù)碼技術(shù)加持

2021年1月，東莞裕同訂購了一臺深圳潤天智公司生產(chǎn)的彩神Single-pass UV J-330數(shù)碼印刷設(shè)備。

“實事求是，早在標簽事業(yè)部成立初期，我已經(jīng)開始關(guān)注標簽行業(yè)的數(shù)碼印刷技術(shù)。數(shù)碼印刷技術(shù)必然是標簽印刷行業(yè)未來的發(fā)展趨勢和方向，但對于我們這樣的標簽印刷企業(yè)，關(guān)鍵問題是什么時候投資？哪款設(shè)備適合公司的產(chǎn)品？如何用好數(shù)碼印刷設(shè)備？投資回報比例怎樣……”鐘裕榮表示。

經(jīng)過這些年的發(fā)展，標簽印刷行業(yè)的數(shù)碼技術(shù)不斷改進、日益成熟，除了知名的國際品牌供應(yīng)商，國內(nèi)供應(yīng)商也不斷推出新的數(shù)碼印刷設(shè)備。

“尤其新冠疫情的影響，市場對短單、可變數(shù)據(jù)等標簽產(chǎn)品的需求不斷增加，因此東莞裕同從去年開始將投資新的數(shù)碼印刷技術(shù)正式提上日程。”

目前市面上的標簽數(shù)碼印刷技術(shù)分為液體電子油墨、碳粉、水性噴墨、UV噴墨，結(jié)合現(xiàn)在公司的標簽訂單結(jié)構(gòu)和特點，東莞裕同商標事業(yè)部最后鎖定了UV噴墨印刷技術(shù)。

之所以選擇UV噴墨技術(shù)，鐘裕榮如是說，“一方面是因為其對標簽材料的適用性非常高廣，另一方面目前公司的傳統(tǒng)設(shè)備都使用UV油墨，這樣便于兩種印刷技術(shù)之間的顏色匹配，尤其對于東莞裕同這種以生產(chǎn)電子標簽為主的企業(yè)，客戶對標簽產(chǎn)品顏色的要求十分嚴格?！?/p>

而作為標簽事業(yè)部的負責(zé)人，鐘裕榮認為投資新設(shè)備還需要從不同的方面進行考量。

“首先是供應(yīng)商本身的資質(zhì)和實力審核，一臺設(shè)備投資后的維護、零部件更換等都需要強大的技術(shù)儲備和支持。其次是公司在行業(yè)的口碑，好的產(chǎn)品需要經(jīng)過市場和客戶的驗證，用戶的體驗和評價對采購方的參考價值很高。最后也是最關(guān)鍵的就是設(shè)備的測試效果，挑選典型的產(chǎn)品進行實地測試，從而對可能出現(xiàn)的問題提前進行溝通并解決?！?/p>

隨后，東莞裕同初步挑選了5家知名的標簽數(shù)碼印刷設(shè)備，并花費近半年的時間進行了充分的比較和實地測試打樣等工作。

▲潤天智副總經(jīng)理余全、裕同集團商標事業(yè)部副總經(jīng)理鐘裕榮、本刊編輯王莎莎和Labelexpo Asia客戶經(jīng)理趙永紅

“單從產(chǎn)品入市的時間來算，潤天智進入標簽數(shù)字噴墨印刷領(lǐng)域的時間不算長，但他們生產(chǎn)的數(shù)碼印刷設(shè)備在其它領(lǐng)域的口碑不錯，而且在與整個打樣測試過程中，潤天智公司的技術(shù)實力、服務(wù)的有效性和及時性以及產(chǎn)品的質(zhì)量把控能力，都徹底說服了我們，也讓公司最終確定了這款彩神J-330數(shù)碼印刷機?！?鐘裕榮補充道。

現(xiàn)階段，東莞裕同正在著手進行這款數(shù)碼印刷設(shè)備的色彩管理工作，通過打印不同的樣張，測試這款數(shù)碼印刷機在實際生產(chǎn)中的顏色上限、下限以及穩(wěn)定性等極限，從而提前充分了解設(shè)備性能，為客戶提供切實可行的數(shù)碼印刷解決方案。