煙臺開發(fā)區(qū)鑫馬紙業(yè)有限公司（以下簡稱 “煙臺鑫馬”）創(chuàng)立于 2007 年，2018 年遷入現(xiàn)有的自有廠房，目前擁有員工 50 余人，車間總面積達 4500 平方米。作為專注于輪胎標簽領域的印刷企業(yè)，公司核心服務客戶包括玲瓏、成山、賽輪、昊華、恒豐、永盛、豐源、興鴻源、福麥斯等知名輪胎品牌。

深耕 30 年，從多元試錯到聚焦輪胎標簽賽道

田旭平的印刷生涯始于票據印刷，早年主要服務郵電局、電業(yè)局等政府機構，積累了行業(yè)第一桶金。此后，他曾嘗試拓展標簽印刷、禮品、餐飲等多元業(yè)務，“因經驗不足，禮品與餐飲業(yè)務最終關停，而標簽印刷業(yè)務則乘勢而上，憑借自身過硬的品質和時代的紅利實現(xiàn)了快速發(fā)展。” 他回憶道。

2008年6月，為擴大生產規(guī)模，田旭平對公司進行重組，更名為煙臺開發(fā)區(qū)鑫馬紙業(yè)有限公司，并確立了 “聚焦輪胎標簽”?的核心戰(zhàn)略。

“這一選擇基于兩點考量：一是煙臺及周邊的產業(yè)基礎 —— 全球 70% 的輪胎產自中國，其中 70% 來自山東，僅東營的輪胎企業(yè)就占全國 60% 左右，產業(yè)集群優(yōu)勢顯著；二是長遠發(fā)展邏輯，與其做‘全而不精’的多品類供應商，不如深耕細分領域，力爭成為行業(yè)頭部。”

戰(zhàn)略定調后，業(yè)務拓展并非一帆風順。面對其他領域客戶的主動合作邀約，團隊曾面臨誘惑，但始終堅守賽道。憑借穩(wěn)定的品質把控，煙臺鑫馬逐步打開市場，贏得玲瓏、成山、賽輪、昊華等二十余家頭部輪胎企業(yè)的認可。

隨著客戶規(guī)模擴大，公司陸續(xù)添置了11臺間歇式凸版印刷設備，產能持續(xù)提升。針對輪胎標簽 “面積大、印刷要求適中但材料標準高” 的特性，煙臺鑫馬還專門引入涂布設備，自主采購面材與離型紙來生產不干膠原材料，實現(xiàn)從原材料到成品的全鏈條品質與成本管控。此外，團隊研發(fā)的 “間斷式涂膠技術”，徹底解決了輪胎標簽貼標后易溢膠的行業(yè)痛點，進一步鞏固了技術壁壘。

數碼轉型，從小單需求到規(guī)?；季?/strong>

煙臺鑫馬的數碼印刷探索，始于客戶的小批量訂單需求。2019 年，公司試水了一臺進口二手數碼設備，主要處理帶可變數據的短單輪胎標簽。

“當時國產數碼設備尚不成熟，進口設備的初期投入與后期耗材成本都偏高?！?田旭平坦言，初期的數碼嘗試面臨成本壓力。

但隨著市場上短單、急單需求激增，數碼印刷 “生產周期短、交付快” 的優(yōu)勢逐漸凸顯。2021 年，煙臺鑫馬引入山東省首臺彩神 J-330 數碼印刷機，將小批量訂單逐步轉移至數碼生產線?！皵荡a即印即用的模式，不僅能快速響應客戶的緊急需求，還能幫助客戶優(yōu)化庫存管理，實現(xiàn)精益生產?！?他解釋道。

盡管數碼油墨成本高于傳統(tǒng)耗材，但綜合版材、時間、庫存等隱性成本的節(jié)約，長期效益顯著。公司團隊也逐步適應了數碼生產的快節(jié)奏交付模式。

▲潤天智華北區(qū)銷售張朋和煙臺鑫馬創(chuàng)始人田旭平

在切實感受到數碼印刷帶來的便捷之后，煙臺鑫馬逐步深化了其數字化的變革步伐。2023 年，公司再添一臺彩神數碼機，擴大短單處理能力；2025 年 3 月，第三臺彩神高速數碼機 J-350GT 落地，幅寬與速度進一步提升，適配更多訂單場景。

“從投資首臺數碼機到現(xiàn)在快6年時間，我們總結的經驗是，數碼機和傳統(tǒng)的柔印、膠印、凸印一樣不是萬能的，有其適合的標簽產品領域。目前市面上的數碼印刷設備，也存在不同的問題，因此在選擇數碼印刷設備時，除了設備本身的考慮，供應商的服務響應能力至關重要。這也是我們一直選擇彩神數碼機的原因，他們的售后服務和響應速度非?？臁１热缥覀冊答伒母材げ粫硢栴}，他們迅速優(yōu)化并應用到新一代的產品中，這是我們持續(xù)合作的核心原因?！碧镄衿奖硎?。

如今，煙臺鑫馬的短單（100-200 張）占比已達 70%，數碼印刷業(yè)務貢獻了總營收的 50%，成為支撐業(yè)務增長的重要引擎。

存量破局，從產能升級到生態(tài)延伸

作為輪胎產業(yè)聚集地的配套企業(yè)，煙臺鑫馬身處競爭激烈的市場環(huán)境。面對品牌客戶的成本管控壓力，公司憑借多年來在原材料自主生產、設備運維、品控管理等方面的積累，保持了穩(wěn)定增長。

談及未來，田旭平的規(guī)劃清晰而務實：產能上，計劃引入第四臺彩神數碼機，進一步提升短單與急單的響應速度，同時逐步縮減凸版印刷設備至 2-3 臺，僅保留用于特殊工藝訂單；業(yè)務上，將在現(xiàn)有輪胎客戶基礎上，拓展機油、膠粘劑等汽車相關標簽領域，提供一體化解決方案；供應鏈端，公司計劃自研膠水，深化原材料自主化，并試點用環(huán)保離型膜替代離型紙，助力客戶實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展目標。此外，2026 年公司還將布局柔印&膠印組合機，豐富生產工藝矩陣。

結語

從傳統(tǒng)凸版到數碼規(guī)?；?，從單一輪胎標簽生產到汽車標簽全鏈條服務，煙臺鑫馬在存量時代的變革路徑，或許正是細分領域印刷企業(yè)破局的縮影 —— 以專注立賽道，以技術謀轉型，以服務筑壁壘。

關于彩神

彩神（FLORA）是深圳市潤天智數字設備股份有限公司（簡稱“潤天智”）旗下的核心自主品牌，也是該公司擁有的兩大注冊商標之一（另一為Flora），主要用于其數碼噴墨印刷設備產品線，如標簽/書刊/瓦楞紙數碼印刷機、廣告噴繪機、紡織數碼印花機等。潤天智作為品牌持有者和制造商，自2000年成立以來，通過彩神系列產品實現(xiàn)了技術突破與國際市場拓展，確立了國內噴墨印刷行業(yè)的龍頭地位。