北京德績: 為客戶提供安全備份
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時(shí)隔六年，作為中國民營印刷企業(yè)領(lǐng)頭羊之一的北京德績信息技術(shù)有限公司再次安裝了一臺(tái)配置完全相同的歐米特XFlex X6印刷機(jī)，引起了行業(yè)的關(guān)注。 ...
時(shí)隔六年，作為中國民營印刷企業(yè)領(lǐng)頭羊之一的北京德績信息技術(shù)有限公司再次安裝了一臺(tái)配置完全相同的歐米特XFlex X6印刷機(jī)，引起了行業(yè)的關(guān)注。
北京德績信息技術(shù)有限公司（以下簡稱：北京德績）成立于2004年。最初，工廠設(shè)立在北京北郊的昌平區(qū)，早期使用的是羅鐵輪轉(zhuǎn)凸版印刷生產(chǎn)線。隨著需求的增長和新市場的多樣化發(fā)展，總經(jīng)理于大洋先生認(rèn)為他需要認(rèn)真研究新型柔性版印刷機(jī)能提供什么。
北京德績信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理于大洋先生
談設(shè)備，為客戶提供安全備份
于是，他結(jié)合自己的實(shí)際業(yè)務(wù)，對一些領(lǐng)先的印機(jī)制造商的設(shè)備進(jìn)行了廣泛的印刷測試。“我們選擇歐米特是因?yàn)榍捌诘挠∷y試進(jìn)行得很順利，而且印品質(zhì)量非常好。當(dāng)時(shí)我們需要在短期內(nèi)安裝一臺(tái)機(jī)器，只有歐米特能在8周內(nèi)完成交貨，這讓我們很容易做出最終的選擇。”
除此之外，于大洋先生也非常認(rèn)可歐米特在國內(nèi)業(yè)界享有良好的聲譽(yù)。目前歐米特在中國擁有70多家用戶，而這家意大利制造商在蘇州擁有完善的銷售及售后支持等因素，也激增了歐米特在于大洋心中的砝碼。
“六年前我們準(zhǔn)備采購設(shè)備時(shí)，相比其他國際設(shè)備供應(yīng)商，歐米特在本土化服務(wù)方面更吸引我。他們可以根據(jù)我們的生產(chǎn)需求、訂單結(jié)構(gòu)進(jìn)行定制化配備。” 于大洋先生介紹道，“第一臺(tái)歐米特XFlex X6印刷機(jī)的使用效果很好，直接促成了我們的第二臺(tái)設(shè)備，這是為了保證生產(chǎn)順利、不發(fā)生問題進(jìn)行的安全備份。”
德績時(shí)隔6年購置的這臺(tái)歐米特XFlex X6印刷機(jī)在配置和功能上與上一臺(tái)完全一致，都是10色機(jī)，幅寬430毫米，配備紫外線固化系統(tǒng)，并加裝了絲網(wǎng)、熱/冷燙單元、剝離/復(fù)合、翻轉(zhuǎn)架及雙模切座等附加裝置。
“兩臺(tái)歐米特柔性版印刷機(jī)采用相同的配置，可以實(shí)現(xiàn)訂單之間的工裝任意切換調(diào)用和安全生產(chǎn)備份，這樣就可以在很大程度上避免單臺(tái)設(shè)備產(chǎn)能、效率、故障等方面的風(fēng)險(xiǎn)，是對客戶負(fù)責(zé)的一項(xiàng)重要舉措，也是對客戶訂單的雙重保證。”于總一句話透露了他在設(shè)備采購方面的獨(dú)到之處，也破解了行業(yè)同道的猜測。他表示：“未來我們選購設(shè)備時(shí)都會(huì)訂購兩臺(tái)配置相同的。”
采購設(shè)備前， 于總曾到訪過歐米特在意大利的工廠，并在那里做了進(jìn)一步的測試。采購訂單是在2017年布魯塞爾舉辦的歐洲國際標(biāo)簽印刷展覽會(huì)（Labelexpo Europe 2017）上最終確定的。該設(shè)備已于去年8月落戶德績位于北京通州區(qū)的新工廠。自投入使用以來，這臺(tái)印刷機(jī)每年至少能為德績提高20%的生產(chǎn)率。
于總表示，德績的訂單（運(yùn)行長度）在3000米至10萬米之間，由于標(biāo)簽的復(fù)雜性，許多產(chǎn)品只能以75米/分鐘左右的速度進(jìn)行生產(chǎn)。“值得一提的是，歐米特X6生產(chǎn)線調(diào)機(jī)很便利，它只需其他設(shè)備一半的時(shí)間即可完成調(diào)機(jī)，這意味著其他公司無法與我們的產(chǎn)品競爭。而且X6還特別擅長印制輕型無底紙薄膜，印制模內(nèi)標(biāo)亦不在話下。最棒的是，這一切都是在線一站式完成的。”他補(bǔ)充道。
如今，北京德績的大部分產(chǎn)品都應(yīng)用于白酒和乳品行業(yè)，尤其是牛奶標(biāo)簽，這兩條歐米特XFlex X6印刷生產(chǎn)線從周一至周六每天都要運(yùn)行20個(gè)小時(shí)。正是這種由于業(yè)務(wù)的快速增長，突顯了德績添加第二臺(tái)歐米特設(shè)備的必要性。
作為一家民營企業(yè)，北京德績能夠把握自己的發(fā)展方向。對未來，于總有著雄心勃勃的發(fā)展大計(jì)。2018年，德績的銷售額已達(dá)5千萬元人民幣。隨著歐米特X6新產(chǎn)線的全面投入運(yùn)營，于大洋先生的目標(biāo)是在2019年實(shí)現(xiàn)銷售額8千萬元人民幣，“在北方，與競爭對手相比，我們在生產(chǎn)高端標(biāo)簽方面占有技術(shù)和供貨能力的優(yōu)勢。”看得出，他對于這次添置的設(shè)備還是非常滿意的。
北京德績時(shí)隔6年購置的兩臺(tái)歐米特XFlex X6印刷機(jī)配置和功能完全一致
談數(shù)碼，另辟服務(wù)空間
在華北地區(qū)的標(biāo)簽印刷企業(yè)中，于大洋先生曾率先引進(jìn)數(shù)字印刷技術(shù)，不過這次在擴(kuò)充設(shè)備時(shí)，他卻并未選擇數(shù)字印刷設(shè)備，反而添置的是傳統(tǒng)的柔性版印刷設(shè)備，這不禁讓很多人感到好奇。“我們已經(jīng)有了數(shù)字印刷能力，而且 數(shù)字信息防偽產(chǎn)品占我們總業(yè)務(wù)量的40%左右。2018年德績在南方的工廠正式投產(chǎn)，這部分產(chǎn)品將釋放更大的產(chǎn)能。”于大洋先生介紹道。
于總認(rèn)為，與西方發(fā)達(dá)國家相比，中國的數(shù)字印刷技術(shù)發(fā)展之路會(huì)更長，而且很多替代方案也會(huì)延緩數(shù)字印刷的進(jìn)程，新一代會(huì)用一些創(chuàng)新的包裝應(yīng)用激活數(shù)字印刷，并創(chuàng)造出全新的商業(yè)模式，而非傳統(tǒng)工廠模式。于大洋本人就非常關(guān)注并看好數(shù)字+柔印組合式印刷方案的發(fā)展，他認(rèn)為這會(huì)成為德績未來的選擇。
談發(fā)展，為企業(yè)準(zhǔn)備多重保險(xiǎn)
盡管與一般意見相左，于總表示，中國非常重視環(huán)保，特別是在窄幅印刷領(lǐng)域。他認(rèn)為只有對最新技術(shù)持續(xù)投資才能滿足更嚴(yán)苛的環(huán)保目標(biāo)，這也是德績瞄準(zhǔn)高端標(biāo)簽市場的原因之一，因?yàn)楦叨藰?biāo)簽利潤相對豐厚，能為空氣凈化系統(tǒng)和控制廢氣排放提供相應(yīng)的資金。目前德績通過競標(biāo)吸引大宗訂單，而且德績參與競標(biāo)的項(xiàng)目往往僅限于有高品質(zhì)需求而非只關(guān)注價(jià)格的標(biāo)的。
“選材優(yōu)良，成品優(yōu)良，通過創(chuàng)意、設(shè)計(jì)和先進(jìn)技術(shù)為標(biāo)簽提供更高的附加值，進(jìn)而造就健康而成功的穩(wěn)定商業(yè)模式。”這是于大洋貫徹始終的經(jīng)營管理理念。隨著中國人口和居民收入的快速增長，品牌企業(yè)將對包裝提出更多元的需求、同時(shí)還會(huì)要求服務(wù)更精準(zhǔn)化，這將給包裝印刷行業(yè)帶來巨大的壓力。但顯然，于大洋先生已經(jīng)開始提前布局，為企業(yè)的發(fā)展上了多重保險(xiǎn)。
據(jù)了解，于大洋先生的另外一筆設(shè)備采購計(jì)劃已在醞釀之中，這次他的目標(biāo)是歐米特XFlex X4。