走進羅鐵機械三樓的大會議室，在一整排展示柜中擺滿了牙膏、洗發(fā)液、衛(wèi)生紙、服裝鞋帽、機油、食品飲料、酒水、血糖儀測試片以及印刷電路板等各類產(chǎn)品，涵蓋了日用日化、服裝服飾、工業(yè)、醫(yī)療和高科技等多個領(lǐng)域，毫無疑問，這些產(chǎn)品上的標簽和商標，全部是由羅鐵商標印刷機印制而成。?

羅鐵作為一家擁有足夠資歷的老牌企業(yè)，深耕標簽印刷領(lǐng)域已有超過半個世紀的時間。這期間，它從未停止創(chuàng)新的探索腳步，不斷提升標簽印刷設(shè)備的性能，令“LABELMEN”品牌倍受矚目。盡管其產(chǎn)品不斷被仿冒和抄襲，但羅鐵機械執(zhí)行長羅文建先生并不擔憂，他認為只要堅持創(chuàng)新研發(fā)，不斷推陳出新，就能使自己變得更強大，畢竟幾十年來羅鐵“始終被模仿，卻從未被超越”。

創(chuàng)新研發(fā)與定制化服務(wù)相結(jié)合，提升核心競爭力

羅鐵機械董事長羅金雄先生投身印刷機行業(yè)完全是“因緣際會”。上世紀60、70年代，臺灣地區(qū)的紡織業(yè)蓬勃發(fā)展，帶動服裝產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，進而引爆織物標簽市場的需求。1965年，年僅20多歲的羅金雄從容創(chuàng)辦羅鐵機械。盡管年輕，他設(shè)定的目標卻是長遠的。創(chuàng)業(yè)之初，他就希望建立一家永續(xù)經(jīng)營的企業(yè)，因此自創(chuàng)“LABELMEN”品牌，并投資建設(shè)工廠。一路走來，他經(jīng)歷并見證了羅鐵機械一點一滴的成長、躍上國際舞臺的輝煌和穩(wěn)步發(fā)展的歷程。

羅鐵第二代經(jīng)營者羅文建先生自少年時期加入公司，18歲即開始維修設(shè)備。他認為，羅鐵之所以能夠逐步取得今天的市場地位，在于持續(xù)秉持“創(chuàng)新、執(zhí)行力、顧客導(dǎo)向、團隊合作”的核心價值理念，堅持以市場需求為導(dǎo)向，不斷開發(fā)出令客戶認同和滿意的新產(chǎn)品。

事實上，羅鐵的每一臺印刷機都是一部精美的作品，是各個部門協(xié)調(diào)配合下的創(chuàng)新產(chǎn)物。羅鐵的研發(fā)部門，通過持續(xù)的市場跟蹤調(diào)研來研判技術(shù)發(fā)展趨勢、分析客戶需求，然后再結(jié)合羅鐵50多年來累積的工作智慧和豐富的制造經(jīng)驗，設(shè)計出符合環(huán)保規(guī)范、質(zhì)量穩(wěn)定、操作簡單且節(jié)省空間的新機型。

羅文建先生強調(diào)，羅鐵的核心競爭力在于創(chuàng)建50多年來掌握的關(guān)鍵技術(shù)，其中包括39項專利技術(shù)。正因如此，總能避免惡意模仿、低價競爭，不僅在市場上存活下來，而且站穩(wěn)了腳跟。例如，羅鐵將Ani-Print網(wǎng)目輪供墨系統(tǒng)技術(shù)植入PS版商標印刷機中，并采用已取得專利的短墨路供墨系統(tǒng)將油墨轉(zhuǎn)移至承印材料上，讓油墨表現(xiàn)得更均勻平整，不但降低了印刷企業(yè)的投資成本，而且能有效縮短印前準備時間，同時還可減少制版工藝產(chǎn)生的能耗。正因這些專利技術(shù)，使羅鐵擺脫了價格競爭的惡夢，構(gòu)建起獨有的差異化競爭優(yōu)勢。

創(chuàng)新密碼一：打造國際品牌，產(chǎn)品暢銷96國

羅鐵是臺灣地區(qū)少數(shù)能夠制造大型全輪轉(zhuǎn)印刷機的企業(yè)，且始終堅持自有品牌，這些都與羅文建先生的個人經(jīng)歷和眼界密不可分。

羅文建先生回想1988年第一次被派往亞洲、歐洲，展開為期一個半月的參展行程。這期間，他密集拜訪客戶、考察市場，從印度、土耳其、希臘到荷蘭等國家，眼界大開，并由此發(fā)現(xiàn)了行業(yè)的巨大潛力。

“當時羅鐵以小型標簽印刷機制造為主，但歐洲廠商賣的都是大型標簽印刷機，價格至少十倍起跳，而且產(chǎn)能與公司規(guī)模也明顯大很多?！绷_文建先生介紹道。?

這段行程使他回到臺灣后決定投入到大型設(shè)備的開發(fā)與銷售中。相繼研發(fā)出的一系列大型標簽印刷設(shè)備，不僅從此讓羅鐵進入到與歐美廠商同臺競爭的世界舞臺，也擺脫了臺灣地區(qū)同業(yè)者只能做小型印刷設(shè)備的宿命。

羅鐵在國際品牌營銷方面的投入可謂“大手筆”，每年預(yù)算超過百萬級，并積極參與在德國、比利時、意大利、西班牙、新加坡、印度、印度尼西亞、中國內(nèi)地乃至臺灣地區(qū)舉辦的國際大型印刷展、標簽展和包裝展。同時，羅鐵還與世界各地的專業(yè)媒體密切合作，重在樹立專業(yè)品牌地位與企業(yè)形象。

羅文建先生坦言，最初進入國際市場推銷產(chǎn)品時，曾遇到小小的阻力，有些客戶或競爭對手懷疑羅鐵的實力。他們認為羅鐵機械是新晉品牌，沒有足夠的競爭力。因此羅鐵決定推出“LABELMEN”自有品牌，意在告訴大家：羅鐵是一家成立于1965年的老牌企業(yè)。

羅文建先生表示：“每次參展，羅鐵至少會有20多人一起出動，無論是展位設(shè)計、工作人員禮儀形象，還是宣傳品的制作都會刻意凸出‘LABELMEN’的品牌形象和差異化，努力成為全場的最亮點。”?

羅鐵研發(fā)的多功能輪轉(zhuǎn)機、模切機、分條機和品檢機等各式機種，深受客戶喜愛，通過羅鐵的自營渠道、經(jīng)銷商、總代理以及客戶轉(zhuǎn)售等多種方式，漸漸地在國際市場上闖出知名度，樹立起“LABELMEN”品牌形象。目前羅鐵產(chǎn)品已成功銷往96個國家和地區(qū)，甚至中南美洲的玻利維亞、東非的肯尼亞和烏干達、西亞的也門和卡塔爾，都有羅鐵的足跡。

創(chuàng)新密碼二：扎根桃園，放眼世界

盡管羅鐵打的是“世界杯的比賽”，“但從創(chuàng)業(yè)至今，我們只有桃園龜山的廠房，而且也沒有聘用任何外勞力，是完全土生土長的臺灣企業(yè)?！绷_鐵的幕僚長楊寶珍介紹道。羅鐵十分看重臺灣地區(qū)的客戶。20多年前，在其開發(fā)的第一款可以打印凸版貼紙的燙金印刷機推向市場時，曾掀起一陣風潮，許多國際客戶都要求下單，但當時羅鐵堅持只銷售給臺灣地區(qū)的六家印刷廠，并請國外客戶向他們采購。

事實上，羅鐵最早是在臺灣的三重地區(qū)創(chuàng)業(yè)，由于研發(fā)團隊及產(chǎn)能擴充的需要，1999年起開始規(guī)劃建設(shè)桃園龜山新廠。2003年正式進駐桃園市工四工業(yè)區(qū)，開啟了羅鐵的另一段重要里程。

對于選擇桃園建廠，羅文建先生表示：“一方面因為董事長是桃園新屋人，希望能回饋桃園鄉(xiāng)里；另一方面也有地理環(huán)境的務(wù)實考慮，因為桃園的陸?？战煌ǚ浅１憷?，往來各地十分快捷?！?/p>

羅鐵機械廠區(qū)實況

創(chuàng)新密碼三：研發(fā)不懈怠，兼顧環(huán)保永續(xù)發(fā)展，首創(chuàng)業(yè)界RFID印刷、貼合一體機

羅鐵雖是有著半個世紀歷史的老牌企業(yè)，但卻始終充滿活力，擁有足夠的企業(yè)競爭力。羅文建先生坦言，創(chuàng)新研發(fā)扮演著非常關(guān)鍵的角色。

以無線射頻辨識技術(shù)（Radio Frequency Identification, RFID）為例，早在25年前羅鐵就以絲網(wǎng)印刷技術(shù)的方式投入RFID標簽天線市場。不過，因為當時標簽成本偏高、漏讀等問題，運用并未普及。直到近些年隨著技術(shù)成熟、成本降低、大企業(yè)陸續(xù)采用，RFID產(chǎn)業(yè)才迎來真正的春天。

羅鐵因應(yīng)市場需求，專門成立RFID部門，研發(fā)出RFID的完整解決方案。從RFID標簽、讀取器、中間件、數(shù)據(jù)庫到后加工設(shè)備，羅鐵全方位覆蓋，瞄準物流、零售、服裝服飾、制造、交通等領(lǐng)域的龐大市場需求與商機，同時也是為了順應(yīng)工業(yè)4.0、智能制造的產(chǎn)業(yè)發(fā)展脈搏，開發(fā)具有更高附加價值的智能標簽產(chǎn)品。尤其在IATA關(guān)于航空行李追蹤的第753號決議出臺后，航空行李條將廣泛采用RFID標簽。為此，羅鐵研發(fā)出印刷、對位貼合、品檢、模切一體機，速度可達100米/分，以滿足RFID行李條這一龐大市場。而且，羅文建先生表示，用印刷的方式生產(chǎn)RFID，其成本要比蝕刻更具彈性，對環(huán)境影響也小得多。?

另一方面，羅鐵非常重視綠色環(huán)保、可持續(xù)發(fā)展，致力于開發(fā)各種兼具環(huán)保及印刷效率的設(shè)備。羅文建先生強調(diào)，全球氣候變遷對環(huán)境、經(jīng)濟、社會造成的沖擊日趨嚴重，因此公司很早就開始著手建立永續(xù)發(fā)展機制，關(guān)注節(jié)能減排等問題，善盡企業(yè)社會責任。從材料、制造以及應(yīng)用等多方面考慮，如何采用環(huán)保、資源可回收且對環(huán)境友善的材質(zhì)和加工方式，這些也是公司開發(fā)新型印刷機的主要出發(fā)點。

創(chuàng)新密碼四：多元化經(jīng)營，投入室內(nèi)空氣質(zhì)量改造

現(xiàn)階段，除了持續(xù)提升商標印刷機的性能外，羅鐵也正朝著多元化經(jīng)營的方向穩(wěn)步邁進。在主業(yè)方面，羅鐵積極研發(fā)數(shù)字化設(shè)備，以順應(yīng)時代發(fā)展潮流，并持續(xù)發(fā)揮定制化設(shè)計優(yōu)勢；同時加大研發(fā)能夠支持更多特殊材料的印刷機的力度，包括積層軟管、生物醫(yī)療、消費類電子材料的印刷與模切加工設(shè)備。公司希望在2030年可以實現(xiàn)邁向全球第一強的目標。

面對山寨產(chǎn)品及削價競爭的模仿者，羅鐵始終堅持守法經(jīng)營的理念。羅文建先生充滿信心地表示：“唯有讓自己變得更強大，憑借品牌、質(zhì)量、制度、誠信、服務(wù)，加上定制化的技術(shù)，為客戶創(chuàng)造更多價值及利潤，方能在市場上立于不敗之地?！?br>

羅鐵以“定義未來”自許，秉持著開拓者的精神，繼往開來、不斷突破，通過整合企業(yè)資源、珍愛顧客、尊重品牌及員工的務(wù)實理念，延續(xù)印刷命脈，不斷為標簽印刷企業(yè)提供合理的運營方案，創(chuàng)造精致商標印刷機的新紀元。

此外，羅鐵也勇于跨出舒適圈，投資成立“高利科技”，專注于室內(nèi)空氣質(zhì)量的改造。羅文建先生表示，因為長期接觸印刷業(yè)，深切了解印刷作業(yè)環(huán)境，那里充滿甲醛、乙烯、油墨以及各種揮發(fā)性化學物質(zhì)。因此，他希望能夠研發(fā)出一款可以改善室內(nèi)空氣質(zhì)量的解決方案，以確保員工的健康，同時也是為了提高印刷品的質(zhì)量。相較于市面上的離子型空氣凈化機多數(shù)搭載“負離子”或“負氧離子”，高利科技則采用獨特的“氫氧自由基”，其結(jié)構(gòu)細小為納米等級，并可與水分子結(jié)合，存活時間可由1—3秒增加為4—6分鐘，隨氣流主動凈化，傳遞范圍也更廣，能大幅提升空氣凈化效果。其獨特研發(fā)的氫氧自由基生成技術(shù)，運用空氣中的水分（濕度）經(jīng)由復(fù)合性碳材質(zhì)，不會產(chǎn)生危害人體的臭氧，最重要的是完全不用更換耗材，既降低了使用成本，又減輕了廢棄耗材對環(huán)境造成的危害。

與羅鐵一樣，高利科技也是其主打自有品牌，并以“微笑風SMILEWIND”為品牌名稱，推出全系列產(chǎn)品。目前，高利科技持續(xù)與臺灣地區(qū)的產(chǎn)學研機構(gòu)合作，采用超納米氫氧自由基專利技術(shù)，推出適用于各種空間及環(huán)境的空氣凈化機、循環(huán)扇及水冷扇等，可有效凈化作業(yè)環(huán)境，同時還能結(jié)合冷氣風管，降低體感溫度之余亦可節(jié)能控溫。此外，面對細菌及病毒的威脅，高利科技氫氧自由基技術(shù)，經(jīng)P2實驗室驗證，具有抗冠狀病毒能力，確實能守護你我的健康。其應(yīng)用環(huán)境涵蓋工廠、農(nóng)場、一般家庭、辦公室和車內(nèi)空間等，未來還可拓展至建筑體系新風系統(tǒng)、醫(yī)療防疫與長照機構(gòu)、交通場所及大眾運輸、科技農(nóng)業(yè)等，市場及商機無限。

羅文建先生強調(diào)，“現(xiàn)階段我們雖然無法改造室外的空氣質(zhì)量，但可以努力把室內(nèi)空間的空氣質(zhì)量做得更好?！备呃萍嫉漠a(chǎn)品對于pm2.5、細菌、過敏原、甲醛及各種異味分解，都有良好的效果，創(chuàng)造無毒、更干凈、清新、適宜的凈化后的環(huán)境，為消費者帶來充滿歡樂和幸福的生活。而這也將是羅鐵在下一個50年創(chuàng)造出另一個高峰的重要使命！