近幾年，由于加工企業(yè)希望在疫情大流行后訂單激增的情況下增加產(chǎn)能，因此傳統(tǒng)印刷機(jī)制造商的銷(xiāo)售都創(chuàng)下了新的記錄。但是，在Labelexpo Americas 2022展覽會(huì)上，在間隔4年后行業(yè)最大的重聚當(dāng)中，柔版印刷機(jī)無(wú)處可尋，而數(shù)字印刷機(jī)技術(shù)搶走了風(fēng)頭。

這讓很多人感到疑惑：是柔印已死嗎？

“柔版印刷根本沒(méi)死或正在死亡，”新任命的捷拉斯公司首席執(zhí)行官Dario Urbinati說(shuō)。“是的，我們看到了推進(jìn)數(shù)字印刷的強(qiáng)勁勢(shì)頭，但是，我們不認(rèn)為數(shù)字技術(shù)能夠處理100%的工作，或完全取代傳統(tǒng)的印刷技術(shù)。我們將之視作是一種互補(bǔ)技術(shù)?！?/p>

“柔版技術(shù)并沒(méi)有停滯不前，”Urbinati說(shuō)。

行業(yè)專(zhuān)家也認(rèn)為：柔版印刷肯定不會(huì)很快消失。這是一項(xiàng)久經(jīng)考驗(yàn)的技術(shù)，近年來(lái)只是變得更快、更自動(dòng)化、更容易運(yùn)行。在對(duì)領(lǐng)先的傳統(tǒng)印刷機(jī)制造商的采訪(fǎng)中，《標(biāo)簽與貼標(biāo)》（L&L）了解到，事實(shí)上，柔版印刷遠(yuǎn)未死亡，正相反，傳統(tǒng)印刷正在調(diào)整到一種“新常態(tài)”，而標(biāo)簽加工企業(yè)也已改變。

市場(chǎng)現(xiàn)狀

在新冠疫情爆發(fā)的幾年中，柔版印刷機(jī)的銷(xiāo)售猛增，這是由與疫情相關(guān)的關(guān)鍵大印刷量市場(chǎng)的采購(gòu)激增推動(dòng)，如食品、飲料、家居化學(xué)品和醫(yī)藥市場(chǎng)?？焖僦苻D(zhuǎn)標(biāo)簽需求的快速增長(zhǎng)，意味著許多品牌正在擱置創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)和版本控制的想法，而柔版加工企業(yè)正在以盡可能快的速度生產(chǎn)標(biāo)簽。

為了因應(yīng)這種快速增長(zhǎng)，所有類(lèi)型的加工企業(yè)都在尋求增加產(chǎn)能。

據(jù)《報(bào)告和見(jiàn)解》（Reports and Insights）研究顯示，全球窄幅輪轉(zhuǎn)柔版印刷機(jī)市場(chǎng)到2030年有望以6.1%的速度增長(zhǎng)。

“過(guò)去一年是我們麥安迪柔版印刷機(jī)銷(xiāo)售最高的一年，也帶來(lái)了可觀(guān)的利潤(rùn)，”麥安迪首席業(yè)務(wù)官Tom Schelmbauer說(shuō)?！凹庸て髽I(yè)在采購(gòu)時(shí)保持謹(jǐn)慎已有一段時(shí)間了，因?yàn)樗麄兿Ｍ麌L試勾勒出數(shù)字技術(shù)的位置。但他們發(fā)現(xiàn)，一臺(tái)高生產(chǎn)力、高輸出的柔版印刷機(jī)，現(xiàn)在變得更重要。一旦加工企業(yè)將他們的短期業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到數(shù)字技術(shù)，他們可以真正利用他們的柔版設(shè)備，通過(guò)優(yōu)化工作分配來(lái)賺錢(qián)，而這是加工企業(yè)正在努力做的，這很完美?！?/p>

雖然過(guò)去幾年對(duì)柔版印刷機(jī)OEM制造商來(lái)說(shuō)是成果豐碩的，但是一些行業(yè)專(zhuān)家也預(yù)測(cè)，傳統(tǒng)印刷機(jī)的銷(xiāo)售在未來(lái)幾年會(huì)降溫，因?yàn)槠放坪图庸て髽I(yè)會(huì)在后疫情時(shí)期重新評(píng)估他們的數(shù)字戰(zhàn)略。

“基于我們所做的廣泛研究，包括在過(guò)去幾個(gè)月里對(duì)美國(guó)和歐洲的大批加工企業(yè)所做的調(diào)查，我們預(yù)測(cè)2023年對(duì)傳統(tǒng)/模擬印刷機(jī)技術(shù)將是一個(gè)更具挑戰(zhàn)性的年份，加工企業(yè)將再次優(yōu)先考慮他們的數(shù)字增長(zhǎng)戰(zhàn)略，”市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)LPC的Jennifer Dochstader說(shuō)。“我們預(yù)計(jì)，在北美和歐洲，新的數(shù)字印刷機(jī)銷(xiāo)售將再次超過(guò)傳統(tǒng)/模擬印刷機(jī)的銷(xiāo)售數(shù)量，而我們可以看到傳統(tǒng)/模擬印刷機(jī)的安裝會(huì)出現(xiàn)顯著下降?！?/p>

在這一切的背景下，傳統(tǒng)的印刷機(jī)制造商要對(duì)已改變的買(mǎi)家做出回應(yīng)。?

總的擁有成本

今天的加工企業(yè)在審視設(shè)備采購(gòu)時(shí)，不再僅僅簡(jiǎn)單地關(guān)注速度和輸出數(shù)據(jù)。精通數(shù)據(jù)的加工企業(yè)正面臨著市場(chǎng)的巨大挑戰(zhàn)，它們正在關(guān)注機(jī)器的總擁有成本。周轉(zhuǎn)時(shí)間變得越來(lái)越短，材料獲得更加困難，價(jià)格在上漲，品牌擁有者熱衷于流程監(jiān)管并且密切關(guān)注成本。?

在這樣的環(huán)境中，一項(xiàng)技術(shù)的總擁有成本變得更加重要，加工企業(yè)在追逐海德堡公司負(fù)責(zé)數(shù)字印刷的副總裁Dan Maurer所說(shuō)的“對(duì)成本效率的執(zhí)著追求”。?

總擁有成本（Total cost of ownership），或TCO（Total cost of ownership的英文縮寫(xiě)），是一種宏觀(guān)的方法，OEMs和加工企業(yè)用它來(lái)計(jì)算資產(chǎn)生命周期內(nèi)的真實(shí)成本。它是一個(gè)模型，在這個(gè)模型中，標(biāo)價(jià)只是等式中的一部分。今天的標(biāo)簽加工企業(yè)還要衡量和根子TCP——印刷品的總成本（total cost to print），并考慮到一系列變量，包括服務(wù)和維護(hù)成本、停機(jī)時(shí)間、消耗品和能源成本等等。?

捷拉斯的Urbinati解釋道：“我喜歡總擁有成本模型，因?yàn)樗梢?60度無(wú)死角地反映你業(yè)務(wù)的真實(shí)情況。我們已經(jīng)投入了大量的工作，以建立一個(gè)適當(dāng)?shù)腡CO計(jì)算器，從真實(shí)和公平的角度，提供運(yùn)行一臺(tái)特定設(shè)備的成本?！?/p>

從這個(gè)觀(guān)點(diǎn)出發(fā)，傳統(tǒng)OEMs認(rèn)為柔版印刷是顯而易見(jiàn)的獲勝者。他們說(shuō)，柔版印刷機(jī)給加工企業(yè)帶來(lái)的油墨和材料的靈活性，是數(shù)字技術(shù)無(wú)法與之競(jìng)爭(zhēng)的。

“我看到了更復(fù)雜的整體，”麥安迪的Schelmbauer說(shuō)。“不僅是機(jī)器變得越來(lái)越復(fù)雜，而且我們的客戶(hù)基礎(chǔ)和他們對(duì)成本的評(píng)估也變得越來(lái)越復(fù)雜。加工企業(yè)越來(lái)越了解他們?cè)撊绾问褂脵C(jī)器和如何提取能力?！?/p>

自動(dòng)化

速度一直是鐘愛(ài)柔版印刷的主要因素。然而，這條線(xiàn)正在變得模糊。數(shù)字技術(shù)歷來(lái)被視為承擔(dān)短版工作的一種方式，而柔版印刷機(jī)則適合中長(zhǎng)版工作。正如我們?cè)贚abelexpo Americas 2022展覽會(huì)上看到的那樣，數(shù)字印刷機(jī)正變得越來(lái)越快。這意味著今天的加工企業(yè)現(xiàn)在必須權(quán)衡各種選擇，是投資高度自動(dòng)化的柔版印刷機(jī)還是購(gòu)買(mǎi)新的數(shù)字印刷機(jī)，因?yàn)楹笳咭呀?jīng)可以擁有傳統(tǒng)上只有柔版印刷才能達(dá)到的運(yùn)行速度。?

與此同時(shí)，傳統(tǒng)印刷機(jī)OEMs正在使印刷機(jī)的能夠?qū)崿F(xiàn)自動(dòng)化的每項(xiàng)功能都變得自動(dòng)化。在這方面的創(chuàng)新簡(jiǎn)直令人難以置信。伺服驅(qū)動(dòng)自動(dòng)化印刷壓力和套準(zhǔn)調(diào)整、快速更換的模切、短紙路、自動(dòng)預(yù)設(shè)置和高清晰度視覺(jué)系統(tǒng)，這些都只是傳統(tǒng)OEMs提供的自動(dòng)化體系的一小部分。

然而，印刷機(jī)上添加的自動(dòng)化功能越多，價(jià)格就越高。有時(shí)，這會(huì)讓中小規(guī)模的價(jià)格企業(yè)無(wú)法企及高度自動(dòng)化的印刷機(jī)。

紐博泰公司最近聘用了一位新的首席技術(shù)官，他在自動(dòng)化和數(shù)字化方面擁有深厚背景。在接受《標(biāo)簽與貼標(biāo)》的采訪(fǎng)時(shí)，Carsten Clemensen談到了要在高性能自動(dòng)化和成本控制之間取得平衡。?

“我們一直關(guān)注著我們所有的機(jī)器，從入門(mén)級(jí)到提高級(jí)，我們要發(fā)現(xiàn)我們可以實(shí)現(xiàn)的自動(dòng)化和繼續(xù)保持成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之間的平衡點(diǎn)，”Clemensen說(shuō)?！拔覀兊臋C(jī)器總是符合加工企業(yè)的需要，同時(shí)符合客戶(hù)的成本方法。我們一直追求這種平衡：入門(mén)級(jí)和高端產(chǎn)品仍然基于相同的技術(shù)?！?/p>

紐博泰銷(xiāo)售總監(jiān)Jakob Landberg補(bǔ)充道：“我們的整體想法是讓柔版印刷更智能，讓它更自動(dòng)化，使之?dāng)?shù)字化。工業(yè)4.0現(xiàn)在過(guò)時(shí)了嗎？這就是我們正在討論的。我們?nèi)绾伟延∷C(jī)變成盡可能不需要人為干涉，同時(shí)又不失去質(zhì)量和靈活性的東西？沒(méi)有進(jìn)入我們行業(yè)的東西真是還有很多?！?/p>

這些自動(dòng)化創(chuàng)新背后的目標(biāo)，不僅僅是效率。隨著勞動(dòng)力短缺帶給整個(gè)全球行業(yè)的沖擊，標(biāo)簽加工企業(yè)正將自動(dòng)化視為一種優(yōu)化生產(chǎn)的方式，并用更少的熟練員工做更多的工作。?

通常，這意味著要為今天的新型柔版印刷操作人員開(kāi)發(fā)機(jī)器。?

“我們正在按照人才基礎(chǔ)想要的工作方式，來(lái)建造設(shè)備，”麥安迪的Schelmbauer說(shuō)。“我們不能繼續(xù)開(kāi)像上世紀(jì)70年代那樣的印刷機(jī)，因?yàn)榻裉斓氖澜绺咝?，?shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)也更多?！?/p>

歐米特公司最近推出了KFlex系列柔版印刷機(jī)。該公司首席執(zhí)行官Antonio Bartesaghi相信，標(biāo)簽加工企業(yè)將繼續(xù)選擇印刷機(jī)，使這項(xiàng)技術(shù)向著“設(shè)置并不管”的方向發(fā)展，這樣機(jī)器可以由不熟練的人員在基本的制度和機(jī)器智能幫助下進(jìn)行操作。

數(shù)據(jù)采集

今天的標(biāo)簽加工企業(yè)是復(fù)雜的數(shù)據(jù)收集者，因?yàn)樗麄円呀?jīng)進(jìn)入到一個(gè)連接數(shù)字工作流程的定量生產(chǎn)環(huán)境中。?

博斯特北美業(yè)務(wù)單元總監(jiān)Matt Bennett把重點(diǎn)放在了這個(gè)問(wèn)題上：“我們現(xiàn)在所談?wù)摰内厔?shì)是一個(gè)相互連接的工作流程。標(biāo)簽加工企業(yè)今天的業(yè)務(wù)運(yùn)行方式，他們要評(píng)估印刷機(jī)上在做什么，后面要做什么。他們測(cè)量一切：材料使用量、油墨、水、能量、設(shè)置、停機(jī)時(shí)間——任何與印刷機(jī)運(yùn)行有關(guān)的東西。他們正在收集這些數(shù)據(jù)，并與其他工作相比進(jìn)行評(píng)估?！?/p>

通過(guò)這些連通的系統(tǒng)，標(biāo)簽加工企業(yè)可以確定他們印刷過(guò)程中的瓶頸和無(wú)效率環(huán)節(jié)，之后優(yōu)化他們的印刷機(jī)、減少浪費(fèi)和提供產(chǎn)出。通常，這些數(shù)據(jù)可以實(shí)時(shí)訪(fǎng)問(wèn)（并有歷史數(shù)據(jù)），并且可以從任何地方獲取。從理論上講，印刷車(chē)間經(jīng)理可以在外面參加工作會(huì)議，并能夠監(jiān)控在生產(chǎn)車(chē)間正在發(fā)生的事情。??

“這些信息對(duì)企業(yè)老板和印刷機(jī)操作人員非常重要，”Bennett說(shuō)?！凹庸て髽I(yè)，他們不是被打瞎了。他們可以實(shí)時(shí)準(zhǔn)確收集數(shù)據(jù)并實(shí)時(shí)做出反應(yīng)。今天的車(chē)間必須用盡可能少的人，但獲得最高的效率?！?/p>

傳統(tǒng)OEMs每家都有自己的數(shù)據(jù)收集版本或是連通的工作流程。博斯特有Connect Essential，捷拉斯和海德堡有印能捷系統(tǒng)，麥安迪有在Labelexpo Americas 2022展覽會(huì)上推出的SmartLink技術(shù)，紐博泰有自己的Powerlink平臺(tái)，而歐米特有Service 4.0?？赡茏钤缤瞥鲞@種技術(shù)的是MPS公司，該公司推出的是MPSConnect。

與數(shù)字技術(shù)的集成

在所有這些采訪(fǎng)中，傳統(tǒng)的印刷機(jī)制造商在數(shù)字印刷方面都避開(kāi)了“我們對(duì)他們”的心態(tài)。事實(shí)上，在大多數(shù)人看來(lái)，這些技術(shù)是互補(bǔ)的，幾乎所有這些供應(yīng)商在他們的產(chǎn)品組合中都有數(shù)字技術(shù)。這是這些傳統(tǒng)OEMs的策略，他們看到標(biāo)簽車(chē)間擁有足夠的空間使用這兩種技術(shù)。?

數(shù)字印刷不被視作是競(jìng)爭(zhēng)者，這兩種技術(shù)之間的關(guān)系可以與正確的商業(yè)手冊(cè)和正確的戰(zhàn)略產(chǎn)生強(qiáng)大的協(xié)同作用。

“當(dāng)需要決定投資哪種技術(shù)時(shí)，辯論就會(huì)出現(xiàn)，”Bennett說(shuō)?！霸诓┧固?，不是將數(shù)字和柔印技術(shù)當(dāng)做競(jìng)爭(zhēng)者，我們?cè)趩?wèn)：我們?cè)趺茨軌蛟谶@二者之間創(chuàng)建一個(gè)強(qiáng)有力的聯(lián)系，讓其能夠更加增值、減少浪費(fèi)和提高生產(chǎn)效率。”

印刷機(jī)變得更寬

柔版印刷機(jī)正在變得越來(lái)越寬，以適應(yīng)高速增長(zhǎng)的軟包裝市場(chǎng)。

標(biāo)簽加工企業(yè)傾向于進(jìn)軍軟包裝市場(chǎng)并有充分的理由。首先，標(biāo)簽加工企業(yè)已經(jīng)熟悉了推動(dòng)該市場(chǎng)增長(zhǎng)的關(guān)鍵終端使用市場(chǎng)：食品和飲料、醫(yī)療保健、家庭、化妝品和制藥市場(chǎng)。此外，標(biāo)簽加工企業(yè)已經(jīng)在向客戶(hù)提供標(biāo)簽，因此，品牌從單一來(lái)源獲取其所有印刷包裝需求是有意義的。?

但是，最大的驅(qū)動(dòng)因素或許也正是數(shù)字印刷的吸引力所在：加工量。就像近年來(lái)標(biāo)簽市場(chǎng)所目睹的突變一樣，SKUs變得越來(lái)越短——短到在寬幅衛(wèi)星式柔版印刷機(jī)和凹版印刷機(jī)上已經(jīng)沒(méi)有財(cái)務(wù)價(jià)值的地步，而軟包裝通常是使用這些設(shè)備印刷的。柔版或數(shù)字標(biāo)簽加工企業(yè)處于有利位置，可以滿(mǎn)足更短的交貨時(shí)間和更小的印刷量，這也拓寬了他們提供的產(chǎn)品組合。?

通常，在軟包裝世界中被認(rèn)為是短版的業(yè)務(wù)，實(shí)際上對(duì)標(biāo)簽加工企業(yè)來(lái)說(shuō)可能是中版業(yè)務(wù)，這是讓中等幅面柔版印刷機(jī)工作的另一個(gè)因素。反過(guò)來(lái)，這將意味著標(biāo)簽加工企業(yè)應(yīng)該同時(shí)考慮用于軟包裝的中等幅面柔版和數(shù)字技術(shù)，以覆蓋軟包裝買(mǎi)家可能考慮的短版業(yè)務(wù)的全部范圍。??

新興品牌和初創(chuàng)企業(yè)已經(jīng)對(duì)軟包裝帶來(lái)的機(jī)遇做好了準(zhǔn)備，因?yàn)樗麄兺ǔＲ呀?jīng)在試驗(yàn)版本控制和新的包裝形式。

“較窄的和中等幅寬的傳統(tǒng)和數(shù)字印刷，同時(shí)為新客戶(hù)有效打開(kāi)了整個(gè)市場(chǎng)，這些客戶(hù)以前從來(lái)沒(méi)有短版軟包裝訂單的解決方案，”標(biāo)簽學(xué)院的Mike Fairley在關(guān)于軟包裝的書(shū)中寫(xiě)道。“標(biāo)簽加工企業(yè)進(jìn)入軟包裝市場(chǎng)，特別是尋找由獨(dú)立的和更區(qū)域性的品牌帶來(lái)的新的商業(yè)機(jī)會(huì)，幫助這些中小型公司買(mǎi)家簡(jiǎn)化購(gòu)買(mǎi)軟包裝的方式，并指導(dǎo)他們理解規(guī)范、公差、材料、起源、色彩技術(shù)、油墨和印刷要求?！?/p>

傳統(tǒng)OEMs在傾聽(tīng)，其結(jié)果是柔版印刷機(jī)正在變得越來(lái)越寬。今天來(lái)自麥安迪和紐博泰這樣的企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)印刷機(jī)是17英寸及以上的幅面。紐博泰公司也看到了FA-26帶來(lái)的成功，類(lèi)似的還有Lombardi的全伺服Invicta 630，歐米特?fù)碛凶约旱腦7，博斯特有M5。MPS的EF印刷機(jī)幅面達(dá)到22英寸，并擁有一個(gè)能提供更寬幅面的產(chǎn)品組合。

Labelexpo Europe 2023展覽會(huì)將成為這些設(shè)備中很大一部分的展示舞臺(tái)，而軟包裝有望搶占C位。