廣州廣彩標(biāo)簽總經(jīng)理計(jì)從日

 

　　11年前，計(jì)算機(jī)專業(yè)出身的計(jì)從日白手起家創(chuàng)立廣州廣彩標(biāo)簽有限公司（以下簡(jiǎn)稱：廣彩標(biāo)簽）。期間，通過兩次變革，廣彩標(biāo)簽在成長(zhǎng)階段實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展；在戰(zhàn)略成長(zhǎng)階段完成專業(yè)化轉(zhuǎn)型之路。現(xiàn)在，它打破界限限定，與客戶站在同一平臺(tái)，以更高效、更環(huán)保的加工方式向優(yōu)秀企業(yè)之路靠近。

 

　　結(jié)緣標(biāo)簽，白手起家

 

　　人的一生總會(huì)有各種機(jī)緣巧合，卻又在冥冥之中注定了軌跡。從計(jì)算機(jī)專業(yè)跨行進(jìn)入標(biāo)簽領(lǐng)域并做的風(fēng)生水起，對(duì)于年輕的計(jì)從日來說就是這樣一個(gè)因緣殊勝。

 

　　當(dāng)年剛從學(xué)校畢業(yè)的他找到的第一份工作是條碼打印機(jī)維修師。“這算是我第一次正式接觸標(biāo)簽行業(yè)。說實(shí)話一開始談不上喜歡與否，只把它當(dāng)作一個(gè)有穩(wěn)定收入來源的工作，那時(shí)對(duì)整個(gè)標(biāo)簽行業(yè)完全不了解。”

 

　　這份工作卻讓計(jì)從日有機(jī)會(huì)接觸并了解到更多的客戶和標(biāo)簽消費(fèi)群體，并慢慢從中發(fā)現(xiàn)其隱藏的商機(jī)。“我有幸親眼見證并經(jīng)歷2002年—2004年條碼標(biāo)簽在中國(guó)市場(chǎng)飛速發(fā)展的黃金時(shí)期。工作中，我開始對(duì)標(biāo)簽行業(yè)有了初步認(rèn)知和了解，同時(shí)萌生出植根行業(yè)的念頭。”

 

　　計(jì)從日坦言，其父輩皆是農(nóng)民出身，家庭條件一般，工作之后除了日常生活開銷外，還要資助正在求學(xué)的妹妹，何談創(chuàng)業(yè)資金？“一旦有了想法，我絕不會(huì)輕言放棄。”作為家中長(zhǎng)子，計(jì)從日從小就有一股不服輸?shù)木髲?qiáng)，他認(rèn)定的事情一定會(huì)堅(jiān)持到底、百折不撓。“目標(biāo)既已明確，我就會(huì)竭盡所能靠近它，全力以赴實(shí)現(xiàn)它。”

 

　　2004年，年僅22歲的計(jì)從日毅然辭去高薪工作，懷揣著年輕人的夢(mèng)想與一腔熱血投入到創(chuàng)業(yè)中。不懂技術(shù)，沒關(guān)系，可以從頭學(xué)起；沒有客戶，那就自己跑市場(chǎng)，開拓客戶；沒有資金購買印刷機(jī)，可以聯(lián)系代工廠……方法總比問題多。“相較于農(nóng)村生活，這些困難算不得什么。”因其堅(jiān)強(qiáng)勇敢、樂觀豁達(dá)的個(gè)性，計(jì)從日的創(chuàng)業(yè)之路慢慢變得寬闊從容。

 

　　2007年，計(jì)從日注冊(cè)并成立“廣州廣彩標(biāo)簽有限公司”，同時(shí)投資購買第一臺(tái)標(biāo)簽印刷機(jī)。“當(dāng)時(shí)手頭資金有限，只能從十幾萬的印刷設(shè)備入手。”計(jì)從日表示。正是這臺(tái)小型標(biāo)簽印刷機(jī)為廣彩標(biāo)簽的日后發(fā)展奠定夯實(shí)的基礎(chǔ)。

 

廣彩標(biāo)簽生產(chǎn)的產(chǎn)品示例

 

　　兩次機(jī)遇，深化改革

 

　　計(jì)從日告訴我們，廣彩標(biāo)簽迅速發(fā)展到今天的規(guī)模非常值得慶幸。關(guān)鍵時(shí)刻他不僅把握住機(jī)會(huì)，更是果斷地進(jìn)行了兩次深入的改革，在成長(zhǎng)階段實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展，在戰(zhàn)略成長(zhǎng)階段完成專業(yè)化轉(zhuǎn)型之路，如今正朝著優(yōu)秀企業(yè)邁近。

 

　　縱觀廣彩的發(fā)展歷史，可劃分為2007年—2013年、2013年—2015年以及2015年至今三個(gè)重要發(fā)展階段。

 

　　自2007年成立到2012年期間，廣彩標(biāo)簽的業(yè)務(wù)量一直保持持續(xù)快速的增長(zhǎng)，并先后投資購買了間歇式輪轉(zhuǎn)印刷機(jī)、層疊式柔性版印刷機(jī)和PS版輪轉(zhuǎn)印刷機(jī)等設(shè)備。“我本人不是印刷科班出身，即便是后來對(duì)標(biāo)簽印刷技術(shù)愈來愈感興趣，投入大量時(shí)間學(xué)習(xí)，但很多時(shí)候還是在忙于應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求，并沒有對(duì)行業(yè)的未來和企業(yè)的發(fā)展深刻地反思過。”現(xiàn)在再回過頭來看這段時(shí)間的增長(zhǎng)，計(jì)從日很清楚，一方面是由于自身的努力和堅(jiān)持，另一方面還要?dú)w功于行業(yè)的全面大發(fā)展。“然而，當(dāng)時(shí)我并沒有意識(shí)到這一點(diǎn)，資產(chǎn)的快速累積曾讓我膨脹了一段時(shí)間。” 

 

　　點(diǎn)醒計(jì)從日的是行業(yè)前輩的一句話：沒有永遠(yuǎn)的市場(chǎng)，也沒有永遠(yuǎn)的客戶，每個(gè)行業(yè)都有它的發(fā)展生命周期。2013年，僅FOREVER21一家快時(shí)尚品牌的服裝標(biāo)簽就占廣彩標(biāo)簽總業(yè)務(wù)量的60%。“說實(shí)話，當(dāng)時(shí)公司對(duì)FOREVER21品牌的依賴性非常大，一開始我們還引以為傲。但前輩的話讓我意識(shí)到單一的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和對(duì)客戶的重大依賴其實(shí)對(duì)企業(yè)的危害非常大。假如客戶的經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)問題，作為供應(yīng)鏈下游企業(yè)，廣彩將會(huì)受到致命打擊。”認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)后，計(jì)從日果斷出手，針對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)過于單一等問題大力改革。2014年，廣彩標(biāo)簽遷入新廠房，車間面積由原來的500平米擴(kuò)大至6800平方米。同年，公司又增加了一臺(tái)源鐵全輪轉(zhuǎn)印刷機(jī)和一臺(tái)中天PS版印刷機(jī)，從而大幅度提高產(chǎn)能，全力以赴進(jìn)軍快速消費(fèi)品，并大獲成功。目前，廣彩標(biāo)簽的產(chǎn)品覆蓋食品、飲料、酒水、日化、藥品、保健品和防偽等多個(gè)行業(yè)，并先后與王老吉、完美、海天、蒙牛、珠峰冰川、洛娃、君樂寶、仁和藥業(yè)等知名品牌建立了長(zhǎng)期友好的合作關(guān)系。

 

　　這次的及時(shí)轉(zhuǎn)變，讓廣彩標(biāo)簽躲過一劫。2015年FOREVER21銷量銳減，其標(biāo)簽訂單減少了近一半。通過這次事件，計(jì)從日吸取了經(jīng)驗(yàn)，也真正的理解了和經(jīng)歷了居安思危這幾個(gè)字。對(duì)公司的未來發(fā)展有了更深層次的思考，“表面看起來公司的銷售額一直在持續(xù)增長(zhǎng)，但利潤(rùn)點(diǎn)卻不斷下降，原因有同行惡性競(jìng)爭(zhēng)，人力、物力和財(cái)力投入隨著企業(yè)發(fā)展逐步加大，也有環(huán)保壓力的與日俱增等。同時(shí)期，整個(gè)標(biāo)簽行業(yè)的年增長(zhǎng)率也由原來近15%—20%的增速，下降到10%以內(nèi)。增速放緩，我們必須理性思考企業(yè)的未來發(fā)展。”

 

　　通過不斷參加行業(yè)專業(yè)展會(huì)和培訓(xùn)活動(dòng)，計(jì)從日學(xué)會(huì)了既要“埋頭苦干”，又要“抬頭看路”。 2016年，被他稱作是“第二次創(chuàng)業(yè)”的變革在廣彩標(biāo)簽全面鋪開。“從凸版、PS版印刷轉(zhuǎn)向柔性版和數(shù)碼印刷，不是購買幾臺(tái)設(shè)備就能實(shí)現(xiàn)的，需要專業(yè)技術(shù)人員的支撐和生產(chǎn)模式的全面變革，更需要的是經(jīng)營(yíng)思維的轉(zhuǎn)變。”

 

　　2016年以來，廣彩標(biāo)簽先后引進(jìn)兩臺(tái)捷拉斯ECS340柔性版印刷機(jī)、一臺(tái)HP Indigo 4500數(shù)碼印刷機(jī)，同時(shí)配置Esko印前色彩管理軟件、Esko雕刻機(jī)和杜邦環(huán)保免水洗制版機(jī)。今年9月，廣彩標(biāo)簽將安裝一臺(tái)最新型HP Indigo 6900數(shù)碼印刷機(jī)，其第三臺(tái)捷拉斯ECS 340印刷機(jī)很快也會(huì)安裝到位。

 

廣彩標(biāo)簽于2016年安裝一臺(tái)HP Indigo 4500數(shù)碼印刷機(jī)

廣彩標(biāo)簽已安裝兩臺(tái)捷拉斯ECS340印刷機(jī)

 

　　“除了出于環(huán)境保護(hù)目的，柔印設(shè)備的生產(chǎn)效率是我選擇它的另一個(gè)主要原因。目前，這兩臺(tái)捷拉斯柔印機(jī)加工出的產(chǎn)品占公司總產(chǎn)量的40%。待第三臺(tái)印刷機(jī)投產(chǎn)后，這一比例還將進(jìn)一步擴(kuò)大。對(duì)于數(shù)碼印刷，我本人非常感興趣，相信利用我的計(jì)算機(jī)專業(yè)背景，結(jié)合多年的傳統(tǒng)標(biāo)簽生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，在未來我能解鎖出它的各種可能性。”不同于盲目跟風(fēng)，簡(jiǎn)單復(fù)制，計(jì)從日將他對(duì)市場(chǎng)的需求分析與個(gè)人專業(yè)知識(shí)和興趣有機(jī)地結(jié)合來。

 

　　兩次變革是廣彩標(biāo)簽發(fā)展史上濃墨重彩之筆，也是整個(gè)中國(guó)標(biāo)簽行業(yè)不斷發(fā)展至今的一個(gè)縮影：從非常態(tài)飛速發(fā)展到常態(tài)化發(fā)展，行業(yè)日漸成熟，部分持續(xù)發(fā)展的企業(yè)逐漸形成新的發(fā)展模式雛形，更加高效、更加環(huán)保，逐步向優(yōu)秀企業(yè)之路靠近。 

 

亞洲國(guó)際標(biāo)簽印刷展覽會(huì)項(xiàng)目總監(jiān)劉濤（左）與廣州廣彩標(biāo)簽總經(jīng)理計(jì)從日（右）

 

　　跳出限定，增值賦能

 

　　對(duì)自己一手創(chuàng)辦的廣彩標(biāo)簽，計(jì)從日充滿感情，“一路走來，廣彩標(biāo)簽猶如我的一件珍愛的作品，匠心雕琢、精心打造，它占據(jù)了我生活中的大部分時(shí)間和精力，也成為我人生中不可或缺的一部分。”

 

　　談及創(chuàng)業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，計(jì)從日總結(jié)為：天時(shí)，對(duì)創(chuàng)業(yè)和轉(zhuǎn)變時(shí)機(jī)的精準(zhǔn)把握；地利，華南市場(chǎng)是中國(guó)標(biāo)簽三大產(chǎn)業(yè)集群地之一，而廣州位于其首；人和，廣彩標(biāo)簽擁有一支有激情、有創(chuàng)意、有凝聚力的年輕團(tuán)隊(duì)，他們平均年齡只有二十多歲。

 

　　領(lǐng)導(dǎo)著這樣一支年輕的團(tuán)隊(duì)，讓老成持重的計(jì)從日更能深刻領(lǐng)悟“責(zé)任”二字的真諦。“作為企業(yè)的領(lǐng)頭羊，一定要對(duì)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)有清醒的認(rèn)識(shí)，把握住公司的產(chǎn)品定位和整體定位?，F(xiàn)階段，我國(guó)各行各業(yè)都在經(jīng)歷快速變革，我們正步入一個(gè)充滿生機(jī)和機(jī)遇的時(shí)代。只有深挖內(nèi)部潛力，強(qiáng)大自身實(shí)力，全力擠進(jìn)國(guó)內(nèi)標(biāo)簽生產(chǎn)商第一梯隊(duì)，我們才有可能在這場(chǎng)浪潮中脫穎而出。”

 

　　做“全產(chǎn)業(yè)鏈解決方案的服務(wù)供應(yīng)商”是計(jì)從日給自己定下的目標(biāo)。“以公司目前生產(chǎn)的礦泉水、飲料標(biāo)簽為例，很多客戶尤其是新客戶提不出明確的要求。這時(shí)，我們會(huì)利用多年積累的經(jīng)驗(yàn)和直覺，給客戶呈現(xiàn)不同的標(biāo)簽樣品，并與不同的瓶型進(jìn)行貼合，幫助客戶選出適合其產(chǎn)品的最優(yōu)方案。”目前，廣彩標(biāo)簽生產(chǎn)的瓶裝水類標(biāo)簽主要采用薄膜類材料，其中80%為高透、無標(biāo)簽質(zhì)感的不干膠材料。

 

　　除了提供標(biāo)簽材料、印刷工藝和印后加工等服務(wù)，廣彩標(biāo)簽還打通了從瓶體設(shè)計(jì)、成型、液體罐裝、貼標(biāo)等全產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)。“只有全面了解標(biāo)簽加工的上下游，我們才能確保提供給客戶的是最好的、最符合市場(chǎng)需求的標(biāo)簽產(chǎn)品。”全情投入標(biāo)簽行業(yè)的計(jì)從日，已不滿足于標(biāo)簽生產(chǎn)商的角色定位，他跳出界限限定，與客戶站在同一平臺(tái)看待問題，以便為客戶的產(chǎn)品賦予更多的增值空間。

 

　　從標(biāo)簽行業(yè)的“門外漢”到慢慢了解并喜歡上它；從短期暴漲而自滿到學(xué)會(huì)理性客觀地思考未來；從單純的標(biāo)簽生產(chǎn)商到提供全產(chǎn)業(yè)鏈解決方案的服務(wù)供應(yīng)商。36歲的計(jì)從日，帶著年輕人的夢(mèng)想與拼搏，已然將廣彩標(biāo)簽打造成一間具有新時(shí)代特色的新型企業(yè)。

 

　　我們采訪當(dāng)天恰好是計(jì)從日的36歲生日，與往常一樣，他依然堅(jiān)守在工作崗位上。廣彩標(biāo)簽已成他最熟悉的“家”，他在這里享受著小家的溫馨與愜意，同時(shí)又時(shí)刻謹(jǐn)記“業(yè)精于勤，事成于專”的奮斗目標(biāo)，將全部的熱情和精力投入到標(biāo)簽印刷事業(yè)中。