“更為重要的是，降低設備的采購成本只是最基本的一個目標，我們的更高目標是在河南標簽產業(yè)聯(lián)盟內部逐步消除同質化、惡性競爭，實現(xiàn)區(qū)域內整個標簽產業(yè)生態(tài)的良性、健康發(fā)展。”

 

河南標簽產業(yè)聯(lián)盟參觀新鄉(xiāng)鼎豐新工廠

 

　　2019年1月26日，河南標簽產業(yè)聯(lián)盟在新鄉(xiāng)鼎豐紙制品新工廠召開2018年度工作總結和2019年度計劃報告大會。來自河南地區(qū)的新鄉(xiāng)紅聯(lián)、鄭州彥峰、鄭州金實、新鄉(xiāng)騰達、順昕標簽、安陽三和印務等14家標簽印企，軟包裝制造商河南衛(wèi)群以及中山富洲、冠豪高新、浙江煒岡、羅特曼、布瑞特、錦碩天成等供應商代表共同參加了此次活動。

 

　　河南標簽產業(yè)聯(lián)盟成立于2016年，除了14家印刷生產商，還集合有10家理事單位和8家會員單位的加入。目前聯(lián)盟設有原材料采購部、設備采購部、培訓部和線上網絡平臺部。四大部門旨在組織、協(xié)調、監(jiān)管和鼓舞所有成員在產業(yè)聯(lián)盟內部通過技術交流、統(tǒng)一大宗采購等措施實現(xiàn)利益粘性，減少市場惡性競爭，從而規(guī)范整個河南區(qū)域的標簽印刷市場，實現(xiàn)聯(lián)盟成員共同發(fā)展。

 

　　“這是我們召開的第三屆年會，無論是規(guī)模還是與會人數較頭兩年增加頗多。經過兩年的磨合與發(fā)展，聯(lián)盟的運作日益成熟，逐步走向規(guī)范化，但仍有很多問題需要大家群策群力、協(xié)調配合、共同推進，最終落實解決。”鄭州市金實印務有限公司總經理吳大林表示，“希望大家能夠不忘初心、消除隔閡，實現(xiàn)更深層次的聯(lián)盟合作，這也是我們此次年會的意義所在。”

 

　　集約化大宗采購

 

　　河南標簽產業(yè)聯(lián)盟的原材料采購部與設備采購部分別由新鄉(xiāng)騰達紙制品有限公司總經理韓征利、鄭州彥峰包裝有限公司總經理李延峰負責。集約化采購的目的是為了幫助聯(lián)盟成員在采購原材料及設備時爭取到更多的選擇權和話語權，通過集中采購量的辦法來提高議價能力，降低單位采購成本，節(jié)省資金。集約化采購又包括前期調研、成本控制、提高供貨速度、完善售后服務等多個方面。

 

　　原材料采購：大批量降低成本

 

　　“統(tǒng)一進行原材料采購，是為了降低原材料成本。尤其是在去年原材料緊張的情況下，聯(lián)盟為成員爭取到更多的資源。從供應商的角度考慮，如果每次采購的數量都在增加，他們就能夠提供更優(yōu)惠的價格。”韓征利表示，“但目前也有個別成員有所顧慮：‘如果競爭對手知道我使用的原材料和價格，會不會搶走我的生意？’其實，完全不必要有這樣的擔心，我們只是集體采購材料，具體的材料使用情況和市場應用我們一概不知。”

 

　　“去年，我們確實集體采購過幾次原材料，尤其是不干膠原材料，但效果并不理想，沒有達到集約化采購的預期。一方面原因是因為大家使用的原材料通用性不高，譬如有食品標簽、日化標簽、藥品標簽、超市價標等等，材料差異性較大；另一方面是由于大家多年來的材料使用習慣不同，未必會從同一家企業(yè)進行采購，這些我們都可以理解。但對于具有通用性、需求量較大的原材料，如銅版紙、不干膠等，希望在2019年我們能針對這些材料，加大采購規(guī)模和次數，盡力爭取到最優(yōu)惠的價格。”

 

　　“我也知道有個別成員反映，去年集體采購的價格比個別公司的單體采購價格還高。”韓征利實事求是地補充道，“這主要是因為聯(lián)盟內部的集約化采購，目前還沒有實現(xiàn)產品規(guī)格、數量和批次上的規(guī)模化，比如這次3000方、下次10000方。而可能某個公司每次的采購量已經保持在10000方，并且每年采購的次數更多。我相信，2019年起這個現(xiàn)象會慢慢減少，直至消失。” 

 

　　設備采購：優(yōu)化生產結構，避免同質化

 

　　“去年聯(lián)盟成員共報請3臺柔印機、2臺檢品機，目前這些設備采購計劃均已完成，而且最終的采購價格確實優(yōu)惠許多。”李延峰對2018年的設備采購工作如是總結到。

 

　　“對于設備采購，尤其是印刷機這種核心設備，大家的顧慮可能更多。但我們也都清楚，即使是使用完全相同的印刷設備，也不可能生產出一模一樣的產品。更為重要的是，降低設備的采購成本只是最基本的一個目標，我們的更高目標是在河南標簽產業(yè)聯(lián)盟內部逐步消除同質化、惡性競爭，實現(xiàn)區(qū)域內整個標簽產業(yè)生態(tài)的良性、健康發(fā)展。”

 

　　2018年新鄉(xiāng)鼎豐購置一臺煒岡12色柔印機，經聯(lián)盟內部協(xié)調，其他成員在采購設備時會盡量避免選擇同等配置的印刷設備，通過在可選擇的工藝配套上進行個性化定制以示區(qū)分，進而減少印刷設備產能的同質化。

 

　　“去年，針對制版設備、模切設備和LED干燥系統(tǒng)，我們也對不同的供應商分別進行細致考察，同時咨詢聯(lián)盟內部成員的使用效果，這樣一來，就可以幫助大家選擇質量最優(yōu)、價格最實惠的產品。”李延峰表示。2017年年會時，聯(lián)盟決定將河南彥峰作為試點企業(yè)進行LED改造，公司投入資金70余萬。兩年的時間，彥峰的使用效果很好，為后續(xù)成員的LED改造提供了參考依據。

 

　　“從集約化采購到增強聯(lián)盟整體的生產能力，優(yōu)化、豐富整個生產結構，避免同質化、惡性競爭，這樣才能實現(xiàn)河南標簽產業(yè)聯(lián)盟內部的更深層次合作，推動成員共贏發(fā)展。”李延峰對設備集約化采購有著更深刻的思考和更長遠的考量。

 

河南標簽產業(yè)聯(lián)盟年會現(xiàn)場

 

　　從員工到管理者的全方位培訓

 

　　鄭州金實印務趙哲是河南標簽產業(yè)聯(lián)盟培訓部的負責人。“過去一年的技術培訓計劃并沒有完成。”回顧2018年的工作，他表示，“下半年我一直在思考一個問題：之前我們培訓的都是技術人員，接下來的培訓受眾是否應該轉變？”

 

　　隨著外部市場環(huán)境的變化，企業(yè)內部也需要相應地進行變革。“2018年給我感觸最深的是新鄉(xiāng)騰達的執(zhí)行董事曹瑩深造學習MBA。作為企業(yè)的領導者，他們的決策管理模式對公司未來的發(fā)展將起到關鍵性作用。”比如同行之間的價格惡意競爭，企業(yè)負責人必須從根本上否定這種做法，才能確保銷售人員在開展業(yè)務時善意競爭。“尤其是隨著國家整體經濟增速趨緩，標簽印刷產業(yè)面臨環(huán)保趨嚴、原材料上漲、人工成本增加以及互聯(lián)網+的沖擊，只有創(chuàng)新和變革是企業(yè)唯一的出路，這些都需要決策層把握好方向，適時調整公司的產品方向和業(yè)務結構，以積極的心態(tài)開拓新的市場空間。”

 

　　“因此，企業(yè)決策層和核心技術管理人員，需要時刻關注標簽行業(yè)動態(tài)，了解最新的市場變化趨勢，比如參加標簽行業(yè)最專業(yè)的展覽盛事——全球標簽印刷系列展覽會（Labelexpo Global series）、關注《標簽與貼標》（Labels&Labeling）等專業(yè)期刊和官方網站。”王莎莎女士表示。

 

　　“核心的技術培訓同樣不能放松。之前的培訓，重理論、輕實際操作，員工不能充分將所學應用到實際生產中，或者有效解決實際生產過程中出現(xiàn)的各類問題，這相當于‘隔靴搔癢’。”新鄉(xiāng)紅聯(lián)總經理兼河南標簽產業(yè)聯(lián)盟會長黃長軍表示，“2019年技術培訓的重點應該集中在產品升級和設備的智能化改造，并要走出課堂、走進車間，將理論與實際進行緊密結合。”

 

　　從線下到線上，聯(lián)盟智能化改造

 

　　2018年9月，中國首屆印刷業(yè)創(chuàng)新大會將聚焦智能化作為印刷業(yè)未來發(fā)展的重要目標，并將堅持“標準先行、夯實基礎、數據驅動、融合發(fā)展、模式創(chuàng)新、示范引領”作為發(fā)展方針。 “在創(chuàng)新大會上讓我感觸良多的是山東世紀開元電子商務有限公司，一家做沖印業(yè)務的公司跨界到印刷包裝領域，年產值達到7個億，短時間內發(fā)展成為中國印刷包裝百強企業(yè)。”黃長軍感慨道，“該公司的網絡接單平臺，平均每天的接單量超過5萬次。”

 

　　隨著互聯(lián)網技術的快速發(fā)展以及新一代年輕人成為消費主力，未來的營銷模式將會發(fā)生重大的變革，線上接單將越來越多，也會越來越普及。“除了線上接單，未來的集約化采購也會由線下逐步轉移至線上，從而構建成為聯(lián)盟智能化改造的一個重要環(huán)節(jié)。”黃長軍補充道。

 

　　結束語

 

　　“時來天地皆同力”，沒有個人的成功，只有時代的成功。越是在經濟低谷時期，越是逆襲的最佳機遇。如今，每個行業(yè)都遭遇到拐點，恰恰此時正是切入市場的最好時機。

 

　　中國經濟正在從“鋼筋混凝土”模式升級至“精耕細作”模式，也可以理解為從房地產模式走向“軟實力”模式，正在由“比數量”到“比質量”。2018年確實不易，但2019年將會是一個分水嶺，標簽印刷行業(yè)會越來越專業(yè)、分工越來越細化，產品及服務越來越精益求精。

 

　　合抱之木，生于毫末；九層之臺，起于壘土；千里之行，始于足下。“2019年希望全體成員‘用心’去做好每件事，依托河南標簽印刷產業(yè)聯(lián)盟這個大平臺，齊心合力、堅定信心，在經濟下行時走出低谷。”會長黃長軍如是說。