成立于2012年的瑞安市鴻勝機械有限公司是中國標(biāo)簽印刷設(shè)備制造領(lǐng)域的一匹黑馬。其掌舵人阮錦樹先生浸淫印刷行業(yè)28載，憑借扎實的積累、創(chuàng)新的技術(shù)解決方案和“想客戶所想”的服務(wù)理念，深耕細作，在激烈競爭中實現(xiàn)厚積薄發(fā)，贏得了市場。

 

　　位于瑞安市飛云鎮(zhèn)宋家埭工業(yè)區(qū)的瑞安市鴻勝機械有限公司（以下簡稱：鴻勝機械）成立于2012年，現(xiàn)有員工70人，2017年銷售額突破4千萬元。隨著產(chǎn)品線和業(yè)務(wù)量的快速增長，鴻勝機械今年6月搬遷新址，車間面積擴大至1萬平方米。

 

　　鴻勝機械主要產(chǎn)品有柔性版印刷機、間歇/全輪轉(zhuǎn)商標(biāo)模切機、不干膠全自動模切機和自動分切機系列，其產(chǎn)品遠銷東南亞等國，深受廣大用戶的好評。2012年底，鴻勝機械自主研制的物流標(biāo)簽印刷機組首開國內(nèi)先河，同時引領(lǐng)整個物流標(biāo)簽印刷機械行業(yè)的發(fā)展。2016年，鴻勝機械被評為浙江省百強印刷機械行業(yè)“優(yōu)秀企業(yè)”。

 

　　潛心耕耘 求實創(chuàng)新

 

　　盡管鴻勝機械成立至今剛滿六年，但其掌舵人阮錦樹先生卻已浸淫印刷行業(yè)28載?；貞浧鹑胄谐跗?，阮錦樹先生坦言自己的不喜：“一開始，我對印刷行業(yè)有些不屑，甚至是抵觸，雖說印刷術(shù)是我國古代四大發(fā)明之一，凝結(jié)著古代工匠的智慧與汗水，但對于當(dāng)代的年輕人而言，這份工作又臟又累，還需要很多專業(yè)的技術(shù)及足夠的耐心與細心。”

 

　　經(jīng)過一段時間的“調(diào)整期”，阮錦樹先生慢慢發(fā)現(xiàn)印刷有許多奇妙之處，大大小小的零部件經(jīng)過組裝、調(diào)試，就能印制出精美的產(chǎn)品。尤其是技術(shù)嫻熟的印刷師傅，其流暢的裝機手法和解決問題時的專注，就像一位技藝精湛的鋼琴大師，叮叮咚咚，揮手間即演奏出一首最美的樂曲，令聽者陶醉。帶著這份好奇與崇拜，阮錦樹先生沉下心，開始認真鉆研印刷技術(shù)，并逐漸熱愛上印刷。

 

　　多年的技術(shù)積累及對行業(yè)發(fā)展趨勢的前瞻性判斷，讓阮錦樹先生對柔性版印刷技術(shù)情有獨鐘：“與其他印刷技術(shù)相比較，柔性版印刷技術(shù)具有更好的綠色環(huán)保性，在大力倡導(dǎo)可持續(xù)發(fā)展的今天推廣柔印技術(shù)更具現(xiàn)實意義。特別是近年來，柔印技術(shù)發(fā)展迅速，柔印版材及制版水平不斷提升、柔印油墨日臻完善，我本人非?？春萌嵊〖夹g(shù)在中國的發(fā)展。”因此，在阮錦樹先生創(chuàng)建鴻勝機械時，一直將開發(fā)具有中國特色的柔性版印刷機為己任，深耕細作，持續(xù)推進研發(fā)。 

 

　　目前，鴻勝機械推出的柔性版印刷機主要包括層疊式和機組式兩種類型。層疊式柔印機以其結(jié)構(gòu)簡單緊湊、占地面積小、價格低、正反面印刷容易等特點，深受許多早期標(biāo)簽印刷企業(yè)的青睞，特別是中小型企業(yè)。“鴻勝機械正是憑借層疊式柔印機逐步發(fā)展起來的。”阮總介紹道。

 

　　“據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，層疊式柔印機是國內(nèi)目前柔印市場中保有量最多的一種柔印機。”阮總告訴記者，“近幾年，終端市場對標(biāo)簽的質(zhì)量要求越來越高，附加裝飾工藝愈加多樣化，使得組式柔印機成為新的寵兒。”

 

　　鑒于此，鴻勝機械在2017年底和2018年初分別推出HSG-420系列機組式柔性版印刷機（滾筒式）和HSR系列-420機組式柔性版印刷機（套筒式）兩種全新系列機型。

 

HSG系列機組式柔性版印刷機（滾筒式）

 

　　HSG-420系列機組式柔性版印刷機（滾筒式）最高印刷速度為150m/min，最大印刷寬度分別為340、460、530、420mm，最大放卷直徑為1050mm。它采用日本安川最新伺服控制系統(tǒng)，每一機組單元均由伺服電機驅(qū)動，整機共采用14個伺服電機（八色組兩模切工位），為設(shè)備高速運轉(zhuǎn)中高精度套準(zhǔn)提供保障。

 

HSR系列機組式柔性版印刷機（套筒式）

 

　　HSR-420系列機組式柔性版印刷機（套筒式）最高印刷速度為200m/min，最大印刷寬度分別為340、460、530mm最大印刷寬度為420mm，最大放卷直徑為1050mm。它采用德國包米勒最新微機伺服控制及操作系統(tǒng)，每一機組單元均由雙伺服電機驅(qū)動，整機全伺服控制，共采用25個伺服電機（八色組兩模切工位），可為設(shè)備高速運轉(zhuǎn)中高精度套準(zhǔn)提供保障。

 

　　阮總表示：“自公司成立以來，對技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新的不懈追求，讓鴻勝機械贏得一批忠實的客戶。特別是鴻勝機械最新推出的這兩款機組式柔印機甫一上市，便大受歡迎。”

 

　　截至發(fā)稿，鴻勝機械HSR系列柔印機已經(jīng)售出8臺、HSG系列已經(jīng)售出9臺。

 

鴻勝機械總經(jīng)理阮錦樹（右）與亞洲國際標(biāo)簽印刷展覽會客戶經(jīng)理趙東升（左）

 

　　服務(wù)創(chuàng)造價值

 

　　談到鴻勝機械在6年間取得的業(yè)績，阮錦樹先生將其總結(jié)為——“一切為了客戶，想客戶之所想，急客戶之所急”。

 

　　“對印廠客戶而言，購置印刷設(shè)備是一次性投入，所以保障設(shè)備安全可靠地正常運行非常關(guān)鍵。性能穩(wěn)定的設(shè)備可以幫助客戶快速、高效地完成產(chǎn)品印制，同時還能幫助他們在激烈的市場競爭中贏得新的訂單；相反，如果設(shè)備頻繁出現(xiàn)故障，印廠損失則是巨大的。”多年的從業(yè)經(jīng)驗令阮總深知，印刷設(shè)備的速度、性能表現(xiàn)是決定客戶產(chǎn)能和收益的重要因素之一。

 

　　于是，鴻勝機械在潛心鉆研技術(shù)，追求產(chǎn)品工藝極致的同時，對產(chǎn)品的配套服務(wù)和后續(xù)技術(shù)支持也非常重視。目前公司有十幾名專業(yè)售后服務(wù)人員，約占公司員工總數(shù)的四分之一。“作為一家設(shè)備制造商，過硬的技術(shù)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)只是叩開市場的‘敲門磚’，專業(yè)、系統(tǒng)的售后服務(wù)才是建立口碑、維護企業(yè)良好形象的核心。”阮總表示。

 

　　鴻勝機械的售后服務(wù)體系涵蓋設(shè)備裝機前的現(xiàn)場勘察、裝機、調(diào)試、現(xiàn)場培訓(xùn)以及定期維護保養(yǎng)等等，每項服務(wù)都有詳細的操作規(guī)范和執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。針對不同的客戶情況，鴻勝機械推出7天24小時、專人負責(zé)的定制化服務(wù)。

 

　　鴻勝機械售后服務(wù)工程師向記者介紹：“同樣配置的印刷機，由于生產(chǎn)年限、環(huán)境、所用油墨、版材以及印刷的產(chǎn)品和操作手法不同，對設(shè)備損耗的影響也會大不相同。定制化的服務(wù)為每臺設(shè)備建立一個獨立的檔案庫，從而實現(xiàn)最優(yōu)秀的工作人員、最短的時間內(nèi)確保設(shè)備的最佳運行狀態(tài)，這就像是為設(shè)備配備了一支專業(yè)的醫(yī)療團隊。” 

 

　　“鴻勝機械賣的不只是產(chǎn)品，我們還要通過向客戶提供全套的設(shè)備方案幫助他們解決問題，力求達到共贏的目的。”鴻勝機械銷售總監(jiān)梁永祥先生誠懇地表示。

 

　　厚積薄發(fā) 聚勢謀遠

 

　　面對標(biāo)簽行業(yè)的數(shù)字化進程和市場的快速轉(zhuǎn)型，阮總有著自己的認知和理解：“與其看作是行業(yè)的變革，不如把這看成是行業(yè)優(yōu)勝劣汰、重塑格局的窗口期。市場的快速調(diào)整，一方面是為了迎合終端客戶的高需求和高標(biāo)準(zhǔn)；另一方面則是同質(zhì)化產(chǎn)品激烈競爭中的突圍。”

 

　　在變革的市場環(huán)境中，鴻勝機械一直致力于新產(chǎn)品、新技術(shù)的研發(fā)，不斷推進為客戶帶來高附加值的新應(yīng)用。而其產(chǎn)品與服務(wù)兩手抓的經(jīng)營模式亦已得到市場和客戶的認可。2016年，鴻勝機械銷售總額超過3千萬元；2017年銷售額突破4千萬元。

 

　　隨著公司的快速發(fā)展，現(xiàn)有的車間面積及人員數(shù)量已經(jīng)無法滿足鴻勝機械產(chǎn)品線擴大和業(yè)務(wù)量增長的需求。鴻勝機械今年6月搬遷新址，車間面積較過去擴大至3倍，達到1萬平方米。

 

　　“新工廠嚴(yán)格按照國際化的標(biāo)準(zhǔn)體系進行建設(shè)、生產(chǎn)和管理，有獨立的研發(fā)、組裝和調(diào)試車間，并增設(shè)專門的CNC數(shù)控部門用于高精度零部件的加工。”技術(shù)出身的阮總對新車間有著詳細的規(guī)劃和戰(zhàn)略布局，“公司將新增一批專業(yè)的技術(shù)和服務(wù)人員，確保硬件擴展的同時，服務(wù)水平也隨之穩(wěn)步提高。”阮總透露，年底前，鴻勝機械的售后服務(wù)團隊將超過100人。

 

　　“憑技術(shù)拓市場，憑服務(wù)樹形象，憑長遠規(guī)劃謀發(fā)展”的背后是鴻勝人厚積薄發(fā)、聚勢謀遠的大格局，這樣的鴻勝機械，在阮錦樹先生的帶領(lǐng)下無疑會闖出自己的一片天地。