MPS深入亞太市場，全球化布局迎來新突破
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2018年初，荷蘭知名印刷設備制造商MPS亞太公司成立。隨后在短短的一年間，MPS先后確定中國大陸、中國臺灣、巴基斯坦、印度尼西亞和菲律賓等多家代理商，同時宣布...
2018年初，荷蘭知名印刷設備制造商MPS亞太公司成立。隨后在短短的一年間，MPS先后確定中國大陸、中國臺灣、巴基斯坦、印度尼西亞和菲律賓等多家代理商，同時宣布多項任命，今年初又喜遷新址。至此MPS深入亞太市場，全球化布局戰(zhàn)略迎來新突破。
MPS亞洲分公司成員
MPS亞洲區(qū)執(zhí)行董事Tim Klappe和銷售經理George Tan
2018年初，荷蘭印刷機制造商MPS宣布在亞洲建立新的代表處，以進一步擴大在亞太市場的占有率。這間位于馬來西亞吉隆坡的新辦事處即是MPS深入亞太市場，全球化布局戰(zhàn)略中的重要一步。隨后，MPS任命Tim Klappe先生為亞洲區(qū)執(zhí)行董事，統(tǒng)領辦事處業(yè)務。同時加入代表處的還有銷售經理George Tan先生，主要負責本地區(qū)的銷售工作。
一年過去，MPS的計劃穩(wěn)步推進，各階段預期目標初步得以實現。今年1月1日，MPS亞洲辦事處喜遷至全新的辦公場所，配套技術試驗中心。全新的工作場所同樣坐落于馬來西亞首都吉隆坡，共三層，為今后辦公、會議和舉辦小型講座預留足夠的空間。
但目前技術試驗中心尚在翻修中，今年5月將迎來首次現場開機演示。未來，這個技術試驗中心將用于MPS各類印刷機的演示和市場應用測試，MPS最經典的EF柔性版印刷機必列其中。
Klappe先生表示：“我們可能會安排1—2條印刷生產線，一方面用于展示；另一方面可測試各種材料的適印性，以檢測各類創(chuàng)新市場應用的可行性。希望這個技術中心成為全亞太區(qū)柔性版印刷的知識寶藏，如果客戶有任何關于柔性版印刷的相關問題都可以來此解決。”目前MPS在日本埼玉市設有一個演示中心，并由其在日本的代理商T&K Toka負責運營。
“這間辦事處面向整個東南亞地區(qū)，而吉隆坡的戰(zhàn)略地理位置正是MPS的理想選擇。”Klappe先生如是評價道，“隨著吉隆坡辦事處的各項設施全部投入運營，我們將通過現有的代理網絡和不斷增加的市場滲透率，盡最大努力拓展業(yè)務，為本地區(qū)客戶提供更直接的服務及技術支持。‘服務至上’是MPS公司的運營理念，在我們售出更多設備之前，必先為‘服務’鋪好道路。”
MPS亞太公司成立之前，設備均是通過其在印度、日本、澳大利亞和新西蘭的代理商由歐洲銷往亞太各地區(qū)。目前，MPS在亞洲地區(qū)的裝機量近50臺。
東南亞市場發(fā)展趨勢
Klappe先生認為東南亞市場已不斷走向成熟，現在正是大力開拓市場的最佳時機。“一座座購物中心、超級市場拔地而起，中產階層隨著個人可隨意支配收入的不斷增加，購買力大大加強，更多的商品及奢侈品成為他們的采購目標。作為向商業(yè)提供配套服務的標簽、包裝行業(yè)也在趨勢帶動下迅猛發(fā)展。據統(tǒng)計，亞洲和澳洲地區(qū)的標簽消費量占全球總量的40%。
近年來，亞太各國對環(huán)境保護日益重視，使得較為綠色的柔性版印刷技術發(fā)展快速。預計在2015年—2021年期間，亞太區(qū)柔性版印刷總產值復合年均增長率將維持在7.2%的水平，至2021年將實現4.177億平方米的市場規(guī)模，接近歐洲年產量的一半之多。
“目前，世界各國都非常重視環(huán)境保護，相繼出臺各種環(huán)保法規(guī)和要求。同時，受品牌商的要求，越來越多的凹印廠商開始尋求更加環(huán)保的印刷解決方案，如柔性版印刷。雖然亞太地區(qū)使用薄膜標簽的數量也在不斷增加，但如果使用凸版印刷薄膜標簽必然會存在這樣或那樣的諸多問題。綜合上述因素，成全了柔性版印刷在亞太區(qū)的快速發(fā)展。
MPS的設備擁有杰出的印刷質量，適合各類薄膜標簽的加工生產。“無論是凹印企業(yè)，還是凸印企業(yè)都有可能成為我們的潛在客戶。”Klappe先生自信地表示道。
“東南亞地區(qū)對纏繞膜標簽、收縮套筒標簽和薄膜類不干膠標簽的需求持續(xù)增長。同時，市場對高品質的印刷、精確的套印和彩色一致性也有較高要求。因此我們認為市場會對MPS EF系列印刷機及MPS EXL—packaging印刷機有特殊需求，前者的最高印刷速度可達200米/分鐘，后者則為300米/分鐘。”
MPS EF Symjet組合式印刷機在亞太區(qū)也同樣受到歡迎。這是一臺“共生的”組合式柔性版印刷機，它以MPS EF全自動化平臺為基礎，集成多米諾N610i數碼UV噴墨標簽印刷機。“數碼印刷機的平均印刷長度為1000米左右，而這臺組合式印刷機的印刷長度可達2000米或3000米，且可連線后加工系統(tǒng)，無需增加額外的印后工序。”Klappe先生總結道。
MPS EF SYMJET混合噴墨印刷解決方案，搭載Domino N610i數字噴墨印刷機，可為標簽加工商提供傳統(tǒng)與數碼印刷完美結合后形成的全新發(fā)展?jié)撡|
深入落實亞太市場布局
MPS亞洲辦事處喜遷至全新的辦公場所，配套技術試驗中心
MPS自亞太區(qū)辦事處成立以來就馬不停蹄，迅速展開在亞太市場的布局，先后確定上海鳴謙為中國大陸地區(qū)的代理商；臺灣啟盟包裝設備為其在中國臺灣地區(qū)的代理商；K-Group旗下的Intercom貿易服務公司為其在巴基斯坦的新的區(qū)域代理。鑒于菲律賓人口超過1.06億，是東南亞地區(qū)快速增長的經濟體，MPS又指定Interworld Cre公司為其在菲律賓的代理商。
MPS在亞洲地區(qū)的代理公司還有巴基斯坦的Intercom Trade Services和印度尼西亞的IDG，后者已將一臺MPS EF印刷機銷往雅加達地區(qū)，這也是MPS在印度尼西亞安裝的首臺設備。MPS還與在印度和孟加拉國的Genius Flexo Machinery保持長期合作。
今年年初，鑒于澳大利亞和新西蘭兩國的經濟增長潛質，以及擁有MPS印刷機的印刷企業(yè)數量不斷增加，MPS公司明確將通過Nekkorb公司，在澳大利亞和新西蘭代理其產品。Nekkorb公司于2009年由Frank Brokken先生一手創(chuàng)建，他在印刷行業(yè)已工作35年，主要為新西蘭和澳大利亞輪轉印刷行業(yè)提供各類印刷設備和耗材。
Tim Klappe先生表示：“在澳大利亞和新西蘭與同一個代理商合作，是我們做出的一個戰(zhàn)略選擇。這兩個國家有很多重疊的地方，而且重疊處正在迅速增加，由一個代理商服務可以簡化聯(lián)絡，為客戶提供更清晰的服務。我們與Nekkorb有著長期、穩(wěn)定的合作關系，而它在新西蘭和澳大利亞的裝機數量，令我們有足夠理由相信它可以為上述兩個國家的標簽和包裝印刷企業(yè)提供更好的本土化服務和支持。”
MPS亞太公司同時宣布多項任命。任命Julius Urbano先生為區(qū)域服務工程師；Suwannee Tantisrisuk女士為區(qū)域銷售經理，她將在泰國曼谷展開工作，主要負責泰國及其周邊國家和東南亞地區(qū)的業(yè)務；黃德孝先生為服務工程師，負責全亞洲的MPS印刷機的維護和故障排除。
MPS EF系列印刷機專門為標簽和軟包裝印刷量身定制
Klappe先生表示道：“亞洲市場充滿活力，未來潛力巨大。MPS是行業(yè)領先的印刷機制造商，通過在亞洲地區(qū)組建團隊、成立辦事機構，現有的和持續(xù)擴大的代理網絡以及穩(wěn)定的客戶基礎，MPS將加大對該地區(qū)的直接支持力度。”
在Tim Klappe和George Tan兩位先生的推動下，MPS在亞洲市場上的滲透率不斷擴大，并首次參加韓國國際印刷機械設備展（KIPES），向韓國市場展示如何在柔性版印刷機上印制收縮膜套標和纏繞標。去年，MPS增加三起機械為其在韓國的經銷商。此次展會，MPS在三起公司展位上展出一臺MPS EF-530柔性版印刷機，它可以在很薄的薄膜上印制帶有微小文字的8色印刷纏繞標。這款多用途印刷機包括8個色組，一個新的UV LED系統(tǒng)，印刷幅面達到530mm，可以在多種包裝材料上印刷單層或復雜多層的標簽。
去年11月29日，MPS亞洲辦事處在泰國曼谷攜手多米諾召開了一場題為“標簽印刷企業(yè)的選擇：數碼印刷、混合印刷，還是柔性版印刷技術？”的研討會，并邀請到全亞洲的客戶參與。
亞洲市場增長潛力巨大，亞洲辦事處的啟動正成為MPS全面開拓亞洲市場的重要基石和據點。
中國代理商——上海鳴謙
去年，MPS正式指定上海鳴謙印刷器材有限公司為其在中國大陸的代理商。憑借多年的行業(yè)從業(yè)經驗，上海鳴謙致力于為柔性版印刷及凹版印刷行業(yè)提供高品質的產品及系統(tǒng)解決方案，以全球化視野提供本地化服務。上海鳴謙代理多個世界知名品牌印刷器材及質量控制設備，包括英國Sandon Global陶瓷網紋輥、意大利C.B.G鋼刮刀、英國Esterlam塑料刮刀，法國Recyl網紋輥清洗劑、英國AniCAM 立體掃描網孔檢測顯微鏡等，并于2018年在國內首家研發(fā)成功并正式推出了碳纖維封閉腔刮刀系統(tǒng)。
為推廣MPS系列印刷機，上海鳴謙一直在積極部署，加快開拓市場的步伐。作為市場推廣的一項重要活動內容，今年12月3—6日，上海鳴謙將代表MPS參加在上海舉辦的2019亞洲國際標簽印刷展覽會（Labelexpo Asia 2019）和2019中國軟包裝展（Flexpack China 2019）。如有對MPS設備感興趣的客戶，可以前往上海鳴謙展位洽談。
MPS荷蘭阿納姆總部
穩(wěn)步推進全球增長戰(zhàn)略
成立于1996年的MPS公司，英文全稱MPS Systems B.V.，是一家窄幅、中幅輪轉印刷技術供應商。該公司生產的柔性版印刷機、膠印機和柔性版/數碼混合印刷機，廣泛應用于標簽和軟包裝領域，服務的終端市場包括食品和飲料、家居產品及醫(yī)藥產品等。MPS現代化的生產工廠與總部位于荷蘭的第二大城市阿納姆，在德國、英國、北美、拉丁美洲、亞洲設有辦事機構，代理商更是遍布全球各地。
MPS公司擁有以下幾大產品系列：EFS、EF系列、EF SYMJET系列、EXL膠印系列和EXL包裝系列。
EFS系列是MPS入門級產品EB的升級產品。新的EFS系列繼承了旗艦機型EF系列的諸多獨特優(yōu)勢包括印刷多種承印材料，清晰網點技術（Crisp.dot)，無廢料停機（iStop)和 印刷周長自動修正（Metric print)等，只是在印刷壓力自動化控制方面降低了配置，給預算不足以選購旗艦機型EF系列的印刷廠提供了體驗MPS印刷機人性化設計理念的機會。
MPS EF系列印刷機是高質量、高自動化柔性版印刷機，它專門為標簽和軟包裝印刷量身定制，具有強大的靈活性，操作人員利用其簡便的操作方式和強大的可靠性能夠發(fā)揮出印刷機的最大潛能。該機采用UV、熱空氣、LED干燥技術，支持最廣泛的基材，適用于薄膜、紙張、紙板、收縮膜套標、模內標、復合軟管以及軟包裝印刷。該系列印刷機還采用由Kocher & Beck開發(fā)的全自動快速切刀更換單元，以及混合UV/LED干燥系統(tǒng)和全自動壓印系統(tǒng)，可以使生產更高效。
MPS EF SYMJET系列印刷機是一款混合噴墨印刷解決方案。該機搭建在MPS EF平臺之上，搭載Domino N610i數字噴墨印刷機，它既可以作為一臺獨立設備使用，亦可以連線工作，可為標簽加工商提供傳統(tǒng)與數碼印刷完美結合后形成的全新發(fā)展?jié)撡|。多米諾數碼印刷單元采用京瓷噴墨頭，印刷精度為600×600dpi，最多可印刷六色+不透明白色。多米諾數碼印刷單元支持的材料幅寬為340mm，MPS柔印機的幅寬為430mm，這使得加工商在純柔印模式下能高速加工出更多數量的標簽，由此柔性版印刷技術與創(chuàng)新的數碼印刷技術組合賦予了標簽印刷商選擇以何種方式加工活件的權力。
EXL膠印系列產品是MPS的旗艦產品之一，也是目前市場上最全能的組合式印刷機之一。它采用套筒技術，為適應膠印的各種周長可選用可變套筒。因為配置創(chuàng)新的APC印刷自動控制功能和印刷活件自動記憶（包括印刷材料記憶）等功能，使得EXL膠印系列成為真正意義上的自動化組合式印刷機，特別適合長版及短版印刷、以及活件的深加工，因此它能夠滿足全球所有印刷廠對于膠印的需求。
EXL包裝系列是MPS公司專門針對軟包裝以及折疊紙盒領域推出的寬幅、高速柔性版印刷機。其采用的輪廓鮮明網點技術（Crisp Dot）確保印刷廠可以輕松獲得效果良好的圓網點，最小的網點擴大，能實現良好的印刷效果。它具有極快的活件轉換能力，超短的設置時間和極少的浪費以及高效、高產等特點。通過加裝UV、熱風以及LED干燥技術，EXL包裝系列可支持最廣泛的基材，適用于薄膜、紙張、紙板、收縮膜套標、模內標、復合軟管以及軟包裝印刷。
今年1月1日，Atze Bosma先生接替Wim van den Bosch先生擔任MPS CEO一職。Atze Bosma先生在包裝、物流和食品行業(yè)擁有30年的工作經驗，之前他曾在多家國際性企業(yè)工作過，包括喜力、Florimex International和荷蘭鐵路公司等，擁有豐富的領導公司轉型的經驗。他將與MPS首席財務官Willem Huijink先生一起領導MPS公司。
去年，MPS被ABN Amro Participaties（英文縮寫AAP）收購，進入一個新的增長階段，并成為行業(yè)位居前三的制造企業(yè)。公司期待對Bosma先生的任命將推動MPS實現進一步的全球增長。
過去一年間，MPS深入的不僅是亞太市場，還包括快速增長的南美洲市場。日前，MPS與南美洲的Fencsa、Coras do Brasil和Ferrostaal三家企業(yè)分別簽訂代理協(xié)議；同時，還確定Printum Concepts公司為其在中美洲的代理商。
MPS商務總監(jiān)Eric Hoendervangers先生表示：“我們傳遞給窄幅輪轉行業(yè)的信息非常明確，即MPS將一如既往地貫徹我們的全球增長戰(zhàn)略。”